農產品銷售搭上互聯網快車 果園里誕生電商培訓師

　　本報記者 趙語涵

　　幾張大桃靚照，配一句“我家大桃熟了”，金海湖鎮馬屯村村民郭立兵抱著試試看的心態，按培訓課上講師說的樣子發了一條朋友圈。幾秒鐘的工夫，兩張訂單找上門來，六箱大桃賣出去了！

　　近年來，冷鏈物流的發展讓越來越多農產品搭上互聯網銷售快車。農產品觸網紅利讓農民眼熱，更激發了他們學習電商銷售的需求，“授之以漁”的農民電商培訓師應運而生，把最接地氣兒的電商培訓課送到農民身邊。

　　電商培訓催生賣桃“明星”

　　有人抱著不到一歲的嬰兒，有人牽著玩滑板車的幼童，一堂電商培訓課即將開講，趕來的村民把馬屯村村委會活動室坐得滿滿當當。

　　看著一屋子“老的老、小的小”的農民學員，講師王丹非但不反感，反而覺得親切：“這就是我們農民的課堂，他們承擔著家庭的重擔，又不想錯過學習和增收的機會。我們想做的，就是給他們打開一扇窗。”

　　培訓課開始，王丹并沒急著講操作知識，而是先給村民們放了一段視頻。視頻里，通過電商培訓成功賣出大桃的農民學員們一個個“現身說法”，講述自己觸網之后的改變。

　　“大家一定要相信自己，網上營銷咱都能玩得轉！”王丹的培訓課這才開講，從最初級的微信營銷，到抖音、快手等視頻營銷，內容由易至難，農民們聽得入神。

　　兩年課講下來，很多農民學員的認真勁兒讓王丹感動。王辛莊鎮許家務村有位農婦王淑華，已經64歲。由于基礎薄弱，她跟著王丹學了7節課，才終于自己發出第一條朋友圈。通過不斷學習，今年王大姐已經變身抖音、快手達人。就在前兩天，她通過快手直播一次性賣出了96箱大桃，成為了村里的賣桃“明星”。

　　鐵桿粉絲追著金牌講師走

　　在不少平谷農民眼里，王丹是他們的“金牌培訓講師”，擁有一大批鐵桿粉絲，不少農民追著她的課走，幾乎場場不落。但對于轉型當培訓師，王丹卻說自己壓根兒“沒想到”。

　　王丹是土生土長的平谷人，大學畢業后曾經在城區從事設計工作，后來因為父親身體不好回到了家鄉。回平谷后，由于沒有合適的工作機會，她萌生了創業想法，自創品牌開起了網店。經過幾年打拼，2017年，她家網店銷售額達到了500余萬元。

　　也正是2017年，平谷區相關部門找到了王丹，想讓她給農民講講怎么利用互聯網賣大桃。“此前商務部門也請過專業老師來培訓，效果不太好。于是他們就想找本土的電商創業者來試試。”沒有講課經驗的王丹心里也沒底，但抱著回饋家鄉的心思，她還是答應下來。

　　第一堂課是在劉家店鎮，精心準備的王丹講了足足8個小時，農民學員們如饑似渴的學習熱情讓她震驚。“因為怕他們一堂課消化不了那么多知識，我就組了一個微信群，沒想到此后課堂就延伸到了群里。”王丹告訴記者，每天晚上9點到12點，都是她的微信課堂時段，還有細心的農民會把微信答疑的內容整理成文檔，共享給其他學員。

　　在這股求知熱情的推動下，王丹的課一堂堂講了下去，從一個鄉鎮漸漸走遍了平谷。

　　農民講師團一年開課近300場

　　2017年，通過王丹的培訓，110位平谷農民電商銷售了15.4萬斤大桃，銷售額161萬元，增收89萬元。初嘗勝果，平谷區商務部門希望王丹繼續給更多農民開課。為了更好授課，王丹不斷完善課程內容，還考取了中國電子商務協會認證的高級講師資格證，真正把培訓講師當成了自己的“新職業”。

　　與此同時，平谷區的“互聯網+”大桃工程也在不斷深化。政府請來物流企業，幫桃農打通觸網通道。農民觸網意愿越發強烈，王丹一個人忙不過來了。

　　她萌生了組建講師團的想法，而講師團的目標成員正是那些曾在微信群里積極求教的農民學員。“身為桃農，她們有著最真切的感受，也更明白農民需要什么樣的培訓。”王丹說。

　　于是，“互聯網+”工程不僅讓農民觸網賣桃，也讓果園里誕生出了“農民講師”。經過篩選，王丹的“新農人講師團”里有了8位成員。

　　這些講師個個是土生土長的平谷桃農。盡管不少人家里還有農活兒要忙，有老人要照顧，可她們還是對當講師這個“新工作”樂此不疲。“做夢也沒想到能站到講臺上，沖這份成就感，再累也值當！”講師王靜笑著說。

　　講師團有多受歡迎？通過一組數字可見一斑。2018年，講師團開課近300場，培訓農民8000余人次。今年截至目前，已開展培訓366場，培訓農民11000余人次。

　　講師團不斷更新和規范的課程也吸引了來自平谷之外的關注。不久前，王丹受邀前往外地，對當地的草莓種植戶進行電商運營授課。

　　數據顯示，2018年全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。電商正成為脫貧攻堅、農民增收的重要手段。王丹給記者算了一筆賬，相比農民過去把大桃一股腦兒賣給桃販子，大桃分級并通過互聯網、商超、市場等多渠道銷售，可為農民增收至少1.5倍以上。