掌門少兒單月營收突破4300萬元，繼1對(duì)1后掌門再入數(shù)理思維決勝局

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年我國在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2788.1億元，同比增長26%。而根據(jù)Analysys易觀監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,截止2018年第三季度，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)整體交易規(guī)模已達(dá)1066.4億元人民幣。可以預(yù)見，在2019年這一數(shù)字還將有更大突破。

在線教育市場(chǎng)日益火熱，在面向在線教育千億市場(chǎng)的角逐中，用戶端對(duì)于全面優(yōu)質(zhì)的教育資源與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升，絕對(duì)的資源壁壘和頭部優(yōu)勢(shì)效應(yīng)則順勢(shì)成為企業(yè)搶占教育“高地”的重要砝碼。具體到細(xì)分賽道，掌門教育旗下掌門1對(duì)1成為在線1對(duì)1賽道的“當(dāng)家花旦”，如今，在線少兒數(shù)理思維教育品牌掌門少兒也正式宣布單月營收突破4300萬人民幣，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)89%，轉(zhuǎn)介紹率突破50%，預(yù)計(jì)2019全年?duì)I收突破5億元。

這似乎更指向了一個(gè)事實(shí)：掌門教育的目光已不局限于在線1對(duì)1。在線1對(duì)1格局已定，而在心有余而力有足的情況下，在在線少兒數(shù)理思維教育賽道，掌門少兒來勢(shì)洶洶，以營收為切入口，后來居上將行業(yè)眾多選手甩在身后，這是否意味著掌門要再入行業(yè)決勝局？

起底掌門“硬核”教學(xué)

將高品質(zhì)教學(xué)傳遞至全國，覆蓋更多城市與家庭，這是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下個(gè)性化教育的必然走勢(shì)。當(dāng)然，這得益于龐大的中小學(xué)生群體，現(xiàn)行教育體制下互聯(lián)網(wǎng)K12市場(chǎng)1對(duì)1教育潛在需求旺盛，不僅成為了季度產(chǎn)業(yè)規(guī)模收入的主要推動(dòng)力，這一趨勢(shì)的延續(xù)也成為行業(yè)競(jìng)爭白熱化的“指示燈”。行業(yè)加速洗牌的2019年，聚焦在線1對(duì)1賽道，隨著年初掌門1對(duì)1的3.5億美元E-1輪融資的達(dá)成，我們發(fā)現(xiàn)資本率先一步吹響了該賽道塵埃落定的號(hào)角。

細(xì)數(shù)掌門的投資方，“實(shí)力雄厚”以及“成長性投資”的標(biāo)簽鮮明。在教研、師資、技術(shù)等方面積累一定規(guī)模，并將這種頭部資源效應(yīng)放大，企業(yè)最終成長為綜合型企業(yè)，才能充分挖掘K12在線教育的市場(chǎng)潛力，資本看中了這一點(diǎn)，市場(chǎng)也印證了這一點(diǎn)。

具體來看，教育資源方面，掌門自主研發(fā)了120萬套課件，各省各學(xué)科題庫資源突破1200萬，行業(yè)資源壁壘形成，市場(chǎng)新晉企業(yè)再也無法比擬，這也是掌門最大的優(yōu)勢(shì)資源。教學(xué)團(tuán)隊(duì)方面，掌門在全國范圍內(nèi)已有超1萬人的教研團(tuán)隊(duì)，為1800萬注冊(cè)學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)，同時(shí)以不到6%的面試通過率保證了師資的高準(zhǔn)入門檻,繼而創(chuàng)造出了掌門1對(duì)1在垂直賽道近60%的市場(chǎng)占有率以及87%的高續(xù)費(fèi)率的成績。

這份成績的背后，還有一個(gè)更深層的數(shù)據(jù)邏輯在里面。正如掌門教育創(chuàng)始人兼CEO張翼所說，我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)競(jìng)爭時(shí)代，AI的出現(xiàn)讓現(xiàn)代教育更加個(gè)性化，得以在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)節(jié)奏、教學(xué)方法等多維度實(shí)現(xiàn)“千人千面”的教學(xué)，而只有大量的數(shù)據(jù)才能生成足夠精準(zhǔn)的系統(tǒng)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)足夠有效才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)品質(zhì)的正循環(huán)。

于是數(shù)據(jù)推動(dòng)教育最終走向高效，掌門1對(duì)1以海量的教學(xué)大數(shù)據(jù)為翼，加速發(fā)展步履穩(wěn)健，最終形成了1800萬用戶學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)，AI課件達(dá)到120萬、AI題庫達(dá)到1200萬的標(biāo)簽化題目大數(shù)據(jù)和智能化平臺(tái)視頻模塊切片突破10萬、課堂板書數(shù)據(jù)達(dá)到1000萬TB、教學(xué)月語音時(shí)長達(dá)到500萬小時(shí)視頻教學(xué)課堂三大優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)庫。

一套在線智能化教學(xué)貫穿掌門教學(xué)全程，硬資源堅(jiān)實(shí)，軟資源豐富，在提升學(xué)生學(xué)習(xí)效率的同時(shí)，提高老師備課效率，從而實(shí)現(xiàn)雙向賦能。而在技術(shù)、師資、教研、產(chǎn)品的多維助攻下，五年的時(shí)間，掌門1對(duì)1已經(jīng)成為K12垂直賽道的領(lǐng)頭羊。

　立足當(dāng)下迅速發(fā)展第二曲線業(yè)務(wù)

談到企業(yè)發(fā)展，脫不開的一個(gè)詞便是“周期”。從萌芽期到成長期，從爆發(fā)期到成熟期，企業(yè)長久的發(fā)展倚靠第一曲線的根基扎實(shí)，也取決第二曲線的跨越式發(fā)展的活力。

主營業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，掌門教育旗下在線少兒數(shù)理思維教育品牌掌門少兒上線1年時(shí)間，單月營業(yè)便突破4300萬元，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)89%，轉(zhuǎn)介紹率突破50%，并預(yù)計(jì)2019全年?duì)I收突破5億元人民幣。據(jù)了解，除了數(shù)理邏輯思維外，掌門少兒還開設(shè)語文思維和學(xué)習(xí)力課程。現(xiàn)在看來，立足主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，向在線少兒數(shù)理思維教育領(lǐng)域滲透的第二曲線業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，不僅成功實(shí)現(xiàn)了掌門業(yè)務(wù)端的橫向拓展，更反哺于1對(duì)1輔導(dǎo)這一核心業(yè)務(wù)品類，通過穩(wěn)舊拓新，為掌門教育創(chuàng)造著內(nèi)部成長動(dòng)能。

2018年，掌門教育升級(jí)成為素質(zhì)教育科技公司，同期，完成掌門教研院的重大升級(jí)，設(shè)立掌門在線素質(zhì)教育研究院為掌門少兒前端教學(xué)賦能，一舉打開了在線少兒數(shù)理思維教育賽道的大門。

前文提到，掌門資源優(yōu)勢(shì)明顯，跨越百城，覆蓋千萬學(xué)員，教學(xué)差異跨度大，然而對(duì)于已經(jīng)拿下K12在線1對(duì)1全科輔導(dǎo)領(lǐng)域的掌門來說，在一套包含教學(xué)、教研、服務(wù)、科技在內(nèi)的運(yùn)營體系之下，掌門少兒業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程快速而更顯得游刃有余，畢竟，全科輔導(dǎo)品類本身 比素質(zhì)教育產(chǎn)品更加復(fù)雜。

資料顯示，掌門少兒面向4-12歲年齡段孩子，專注提升思維綜合能力。從幼兒園階段的培養(yǎng)規(guī)劃，到幼小銜接過渡階段的基礎(chǔ)夯實(shí)，再到小學(xué)適應(yīng)期的智力突破以及后續(xù)學(xué)習(xí)階段的能力提升，覆蓋了孩子成長的黃金時(shí)期，幫助孩子在成長過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、獲得綜合能力的提升，也因此收獲了眾多家庭的青睞。

《互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)行業(yè)分析2018》報(bào)告分析指出，在目前的教育體系中，對(duì)減負(fù)和素質(zhì)教育的倡導(dǎo)仍然無法繞過中考、高考的升學(xué)考核，因此基礎(chǔ)學(xué)科的應(yīng)試輔導(dǎo)與素質(zhì)教育的融合正在成為K12行業(yè)的新趨勢(shì)。而從現(xiàn)有格局看來，前有掌門1對(duì)1遍布全國600個(gè)城市的1800萬注冊(cè)學(xué)員基礎(chǔ)奠定行業(yè)頭部地位，后有掌門少兒突破4300萬元的單月營收領(lǐng)跑在線少兒數(shù)理思維教育賽道，再加上掌門教育雄厚的資源優(yōu)勢(shì)壁壘做支撐，掌門已經(jīng)打通全科輔導(dǎo)+素質(zhì)教育的教學(xué)體系，其面向的不是某個(gè)點(diǎn)，而是以點(diǎn)連線，以線畫面，甚至可能正在創(chuàng)造著一個(gè)前所未有的在線教育新紀(jì)元。

2019年在線教育市場(chǎng)仍然充滿著驚喜與未知，在其他賽道競(jìng)爭依然焦灼的情況下，在線1對(duì)1賽道的硝煙淡去，接下來的問題就留給時(shí)間。跑出來的頭部企業(yè)將進(jìn)入新一輪的資源搶奪中，進(jìn)入跨領(lǐng)域品牌、口碑、以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的爭奪戰(zhàn)中，面臨新的挑戰(zhàn)，開啟新一段征程。