銷售保健品的話術蘇州保健小巷子在哪

　　長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，雖然第一批從事健康管理的會銷企業以了無聲息，但后來學習的企業卻蓬勃發展，會銷的健康管理從營銷模式上來看沒有大的變化，但從營銷理念上卻發生了大的改變，從銷售產品到銷售服務蘇州保健小巷子在哪，真正把服務也作為一個產品來銷售，同事現有的產品也合理的整合進去，從健康體檢、健康產品、健康療養、健康咨詢等和健康相關的過程干預進去

　　長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，雖然第一批從事健康管理的會銷企業以了無聲息，但后來學習的企業卻蓬勃發展，會銷的健康管理從營銷模式上來看沒有大的變化，但從營銷理念上卻發生了大的改變，從銷售產品到銷售服務蘇州保健小巷子在哪，真正把服務也作為一個產品來銷售，同事現有的產品也合理的整合進去，從健康體檢、健康產品、健康療養、健康咨詢等和健康相關的過程干預進去。2009年筆者知道有數家企業經營狀況良好，相信2010業績會有井噴。

　　曾經有企業問筆者，現在到底多少折扣招商，經銷商才能滿足，筆者自己也感覺到迷茫，產品沒有競爭力，過度的競爭導致價格戰，產品招商價一輪低于一輪，經銷商服務過于重復，除了講課就不能提供過多蘇州保健小巷子在哪，甚至連優秀的講課專家也不好找，有實力的經銷商各種談判條件高蘇州保健小巷子在哪，沒有實力的經銷商銷售額又上不去，即使合作了，經銷商手中產品也一大把，開場銷售會，兩個產品的專家一起上去講課或者你的專家講課，員工推薦的，卻是你競爭的產品，招商如同雞肋銷售保健品的話術！2010年招商環境將不容樂觀，眾多招商企業應有所應對。

　　自從中脈自營改制為經銷后，會銷主流企業皆完成了經銷體系建設，從天年到珍奧，從夕陽美到三株，經銷模式能夠分擔企業經營風險，減少企業管理成本，但弊端也不少，比如減弱企業對市場控制，比如經銷商可以經營多家企業產品等。

　　其實這些企業改制后，他們的經銷商就成為了眾多中小招商企業的香饃饃，例如天年，筆者與天年高層交流，天年經銷商系統年銷售額鐵定過了10個億，但真正銷售天年品牌產品卻不過2到3億。

　　但在招商模式日益遇到困境的時候，我們看見也有企業自營體系依舊成功！例如廣東駿豐，全國皆采用自營體制，數省年銷售額皆過億，筆者做顧問的浙江森宇，在浙江全省自營體系年銷售也過億。還有上海珍奧，09年總部自營一年，也獲得了成功。山東銀色世紀在眾多省級市場自營成功。

　　所以筆者預估，2010年將有更多企業加入到自營體系建設上來蘇州保健小巷子在哪，但要結合企業自身情況，在自己優勢區域著手，或者加強財務控制和人才管理。

　　會議營銷是最適合個人創業的行業，不需要資本，只需要熱情和執著，就是這么簡單，許多原來會銷企業的優秀員工紛紛選擇自我創業，或者利用企業承包制度獨立經營。09年筆者在全國調研市場的時候，發現眾多的縣級市場或者大城市旁的富裕鎮級市場，別夫妻店所把持，一對小夫妻，男主外，女主內，再招聘兩親戚，一個月銷售在2萬到10萬之間，日子過得滋滋潤潤。

　　筆者有個朋友，從零開始兩個月就在南方某省建立起50個這種經銷商網絡，月銷售過百萬，而且給這些經銷商的折扣在25到30之間，空間比較高，但朋友的服務也比較好，每天省內都有兩場以上的小會，經銷商的小會都有朋友統一安排。電腦、投影儀、優秀講師、兩個以上優秀促單員，一個三到四人專業會務小組，為經銷商提供細致服務。

　　保健食品在銷售上有很大困境，你說有效，也要購買吃過后才知道，但體驗器械就有先天優勢，可以先體驗后購買，并且一次投資，能夠使用數年，不向保健食品，如無底洞般，吃了還要吃。特別是會銷市場經過了08年、09年建店的熱潮后，大多數企業有自己的專賣店，顧客有自己的體驗場所，企業需要儀器來拉動人氣，所以有理由相信2010年體驗儀器將大受市場歡迎。

　　產品市場飽和度過高蘇州保健小巷子在哪，主體概念陳舊，雖然中間有些新材料或者新功能添加，但該市場相信競爭激烈度2010年將越演越烈蘇州保健小巷子在哪。

　　08年熱銷的產品已然看出進口保健食品的競爭力不減，從納豆到細胞食物再到輔酶Q10等產品。有著成熟技術支持的進口產品，比國內單純的產品胡亂組合將更有競爭力，國內產品賣概念，國際產品賣技術，兩者的競爭力自然不言而喻。

　　平淡了兩年的會銷市場，相信2010年將不會平淡，2008、2009，筆者知道不少企業深挖內功，打扎實基礎，從團隊到模式，都具備了2010井噴的可能，讓我們來期待：上海賽頂、珠海天睿、北京天曲、山東銀色世紀、廣東駿豐銷售保健品的話術，看誰能執鼎市場。