眼科健康知識科普男士必備6種藥

　　近年來，一提到保健品營銷，大家似乎都會聯想到充斥于媒體，有點“發酸”的保健品廣告

　　近年來，一提到保健品營銷，大家似乎都會聯想到充斥于媒體，有點“發酸”的保健品廣告。然而，以鱷魚、鰻魚、甲魚和珍珠為原料生產保健品而著稱的廣東昂泰連鎖企業集團，對這樣的營銷模式說“不”，他們推行“含權”營銷——專賣店營銷保健品的營銷模式眼科健康知識科普，試圖把自己的保健品打造成百年品牌。

　　廣東昂泰創始人、集團董事長兼總裁黃學敏說：“大量廣告投入，能迅速創造一個保健品牌，但是，這樣的保健品牌一般難以持久男士必備6種藥，從國內保健品歷史看，這樣創立的品牌一般‘紅火’的時間不會超過5年。而廣東昂泰就是要走出一條保健品新的營銷之路，創造一家百年保健品老店。”

　　廣東昂泰自1990年起就致力于海洋功能食品的研究和開發，在國內屬最早涉足保健品生產和銷售的企業之一，公司以鱷魚、鰻魚、甲魚和珍珠(簡稱“三魚一珠”)為原料生產的保健品，銷售量一直穩步增長。

　　集團總裁黃學敏雖然一再拒絕向記者透露公司的銷售額，但是他強調，公司目前在全國已有昂泰專賣店600家，而且每個月還在以30家左右的速度增長，他預計數年后，昂泰專賣店將達到3000家。

　　黃學敏把他的專賣店營銷叫“含權”營銷，是針對目前國內保健品過分依賴廣告投入進行銷售的模式提出的，其具體內容就是把節省下來的廣告費返還給消費者，返還給經銷商，這就是“含權消費”、“含權營銷”。

　　他分析，目前國內消費者購買的保健品價格中，約30%是廣告費，如此高的廣告費。必然減少了保健品公司在產品開發、營銷體系建設等方面的投入，公司產品難以創新，價格又高，因此這樣的保健品品牌難以持久。

　　一方面，在專賣店建立初期，廣東昂泰從專賣店首批進貨中，提取進貨總價約10%的金額給專賣店作為裝修和發展費用，這樣降低了專賣店加盟的門檻。

　　另一方面，廣東昂泰每個月從全國銷售總額中提取一定比例金額，平均分配并返還給專賣店，作為專賣店的房租補貼，這大大降低了專賣店的經營成本。

　　同時男士必備6種藥，公司不斷開發新產品，目前已經開發了包括昂泰珍珠口服液、鰻魚降脂王、鱷魚骨酒等數十種新品種，滿足客戶各種需要。而大多數保健品廠商只推一兩種產品，有些廠商還把保健品宣傳成“包治百病”的神藥，消費者消費一次后眼科健康知識科普，可能有上當的感覺。而昂泰就是要通過專賣店的形式，以實在的功效，以較低的價格，招攬回頭客和新消費者。

　　近幾年國內保健品市場屢受重創男士必備6種藥，而且廣告費用不堪重負，眾多廠商步履維艱。黃學敏認為，“含權”營銷戰略可能是保健品的營銷出路。

　　“含權”營銷戰略主要由三部分組成：其一，利用專賣店宣傳“前衛養生”思維，推廣保健理念。昂泰專賣店，向消費者傳遞保健意識“前移”的思想，即從“發病救治”變為“未病先防”，通過經常服食養生產品，調節平衡，積累健康，防病于未然。

　　其二男士必備6種藥，針對“亞健康”人群，找準保健產品市場定位。隨著人民生活水平日漸提高，許多“生活方式”疾病如高血壓、高血脂、高血粘、糖尿病等正威脅著人類健康，這類病大多病程漫長，如果及早“攔截”，未病先防，就會取得事半功倍的效果。

　　其三，新的“含權消費、含權營銷”理念把生產商、經銷商和消費者在一起。生產商大幅度讓利，使經銷商和消費者受益；而經銷商和消費者積極性提高之后，反過來又促進市場拓展男士必備6種藥。

　　廣東昂泰起步于1983年眼科健康知識科普，目前下屬企業有廣東昂泰企業集團鰻魚養殖場、廣東昂泰企業集團保健食品公司等。廣東昂泰自1990年起就致力于海洋功能食品的研究和開發，公司進行了堅持不懈的科研攻關。

　　公司率先以鰻魚為突破口，后又將研究領域擴展到甲魚、珍珠和鱷魚，從“三魚一珠”體內提取出具有雙向調節身體機能和均衡營養作用的有效活性物質，能最大限度地保持生物活性，質量穩定可靠，分別達到國內和國際同類產品的先進水平。產品問世以來多次獲得國家級、省級科技獎項。

　　目前，廣東昂泰擁有國內最先建成、規模最大的成片海灘鰻魚養殖場，在國內首創的海灘涂養鰻技術，1992年被列入國家級“星火計劃”項目；在泰國的是拉差擁有世界最大的鱷魚養殖場，鱷魚數目達10萬條；公司分別于1999年和2001年被認定為廣東省民營科技企業和高新技術企業。