碧生源發(fā)力618電商節(jié) 銷量再創(chuàng)新高

　　經濟日報-中國經濟網北京7月17日訊 在剛剛結束的電商節(jié)日——618期間，碧生源線上整體銷量較去年雙11激增至122%。

　　聚焦體重管理 從兩茶到藥品及新品不斷創(chuàng)新優(yōu)化

　　碧生源聚焦體重管理領域，近年來持續(xù)優(yōu)化產品結構，從傳統(tǒng)的草本減肥功能保健茶拓展到OTC領域。碧生源的“奧利司他膠囊”借在今年電商618期間與去年雙11銷量漲幅達60.76%。碧生源還推出了針對關注健康的年輕群體開發(fā)的輕體代餐產品“膳食纖維”系列產品和針對滋養(yǎng)美容“膠原蛋白”系列產品。

　　據(jù)經濟日報-中國經濟網了解，為了提升618電商節(jié)線上銷售量，碧生源內部推行精細化管理，按照貨品的種類和物流的規(guī)模調整了各站的管理運營模式，劃分為北京、廣州、杭州、藥品四個站點進行規(guī)范管理，充分挖掘和分析平臺用戶的購買習慣和反饋意見，結合電商平臺促銷政策對運營推廣效果進行跟蹤、分析和反饋，實現(xiàn)了管理層、內容及客服團隊之間的綜合聯(lián)動，有針對性地調整渠道策略，從而制造更好的用戶體驗，有效提升了兩茶、藥品及新品的綜合營收，為碧生源電商渠道未來的發(fā)展奠定了扎實的根基。

　　確保消費者權益 雙轉變重構銷售管理

　　據(jù)經濟日報-中國經濟網了解，碧生源為配合國家相關政策，積極進行了銷售管理模式和銷售隊伍架構的調整，并做出兩大轉變。以規(guī)范集團自身的秩序，保證消費者權益。

　　“通過改變獎勵標準，規(guī)范渠道銷售。”碧生源相關負責人接受經濟日報-中國經濟網采訪時表示，公司新政策嚴格規(guī)定“杜絕經、分銷商違反集團管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，減少經、分銷商大批量采購時的折扣”。

　　該負責人表示，新規(guī)將促進銷售團隊更專注市場純銷的增長，并將銷售人員的獎勵標準自“經分銷商銷售業(yè)績”向“藥店銷售業(yè)績”轉變。這不僅使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中，可以避免渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。

　　“除了規(guī)范市場，碧生源也進一步調整了銷售團隊的分配機制，以激勵銷售團隊。”該負責人透露，即將績效考核模式由“業(yè)績提成”轉變?yōu)椤敖洜I成果分享”。

　　據(jù)經濟日報-中國經濟網了解，自2018年9月起，碧生源將其集團內部全國銷售系統(tǒng)的組織架構與職能調整為戰(zhàn)區(qū)經營成果分享制（合伙人制）。

　　碧生源方面透露，2019年，集團將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務的同時高度關注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎和品牌認知，推動新品銷售。繼續(xù)擴大產品線范圍，通過自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務助力本集團的收入實現(xiàn)增長。