下沉市場消費潛能釋放 OYO順勢助力鄉村旅游轉型升級

　　“下沉”的風已經吹了很久，互聯網公司們獲取的巨大成功，也引得傳統行業紛紛跟隨。尤其是旅游業下沉引發的城市周邊游、鄉村生態游迎來增長的爆發期。數據顯示，2018年全國鄉村旅游總人數達到28.2億人次，鄉村旅游總收入達到1.63萬億元。今年上半年，鄉村旅游又有了長足發展，人數達到15.1億人次，同比增長10.2%，鄉村旅游總收入已經超過8600億元，同比增長11.7%。

　　近日，全國鄉村旅游(民宿)工作現場會在四川成都戰旗村召開。會議指出，鄉村民宿是促進鄉村旅游轉型升級的有力抓手，是豐富旅游產品供給的重要領域，要始終把握鄉村民宿發展的正確方向，堅持文化引領、鄉村特色，確保鄉村民宿持續健康有序發展。國家文化和旅游部相關負責人強調，要把鄉村民宿發展與脫貧致富結合起來，鼓勵和引導農民、貧困戶積極參與民宿的經營服務，提升脫貧致富能力。科學引導社會資本參與鄉村民宿建設，探索農戶自主經營、“公司+農戶”、“合作社+農戶”、“創客+農戶”、“公司+村集體經濟組織+農戶”等模式。

　　在河南省盧氏縣境內的”雙龍灣“景區，今年7月，新型酒店連鎖品牌OYO為十幾家村民自營的農家樂統一冠上了OYO的紅色店招。原本處于弱勢地位賣不上高價的農民業主，在加入OYO后發生了巨大的變化。

　　愛啃骨頭的OYO做起了民宿生意

　　過去提起民宿，浙江莫干山民宿絕對是首屈一指的代表，高端、精致、小眾，有些遙不可及。隨著鄉村旅游的火熱，高質價比的鄉村民宿成為游客更好的選擇。如河南、陜西、貴州、廣西等地，憑借優美的生態風景和地方政策的大力扶持，越來越多的鄉村民宿群成為網紅打卡地。

　　河南省盧氏縣境內的”雙龍灣“景區，其在全國的知名度有限，但卻是周邊驢友的自駕圣地，被稱為”豫西最美山水區“。今年7月，專門針對中小單體酒店的連鎖品牌OYO進入了雙龍灣景區，為十幾家村民自營的農家樂，統一冠上了OYO的紅色店招。原本處于弱勢地位賣不上高價的農民業主，在加入OYO后發生了巨大的變化。

　　面對大旅行團，一方面，OYO可以協調多家民宿一起接單，業主們不用再擔心被旅行社比價、壓價的問題；另一方面，OYO對現有民宿物業進行了輕改造，潔凈、整齊的環境，給客人更好的旅居體驗；最重要的是，對于文化程度有限的村民業主來說，OTA的運營是個大難題。針對此，OYO派駐了專員進店開展培訓和打理，圖文信息、關鍵詞搜索、用戶評論等多維優化后，酒店村的客源也從單一的線下客轉化為線下線上并舉，且線上訂單在持續增多。目前，OYO酒店村內的民宿入住率普遍在80%以上，業主們每天都忙得不亦樂乎。

　　雙龍灣酒店村只是OYO新推出的EGM（新興增長市場）項目中諸多案例里的一個。自成立以來就一直深耕下沉市場的OYO酒店，早已積累了大量成功運營經驗，在覆蓋我國300多個地級市之后，又針對更為下沉販2800余個縣城和69萬余座村莊，啟動了EGM項目，專門上山下鄉，開拓縣級及以下村鎮市場，抓住鄉村旅游蓬勃發展的風口。

　　專業“下沉”助力鄉村旅游品質升級

　　在傳統酒店加盟模式中，品牌方往往對加盟店的物業面積、客房數量等要求較高，且會收取高昂的加盟費，讓城鎮中的小酒店望而生畏。連鎖品牌下沉不到村里、山里，業主們只能單兵作戰，陷在營收的困境中。直到OYO的出現，零加盟費、低抽成、輕量改造、駐店運營等，讓缺乏專業運營能力、服務意識和資金的單體酒店，找到了靠山，實現酒店的標準化、品牌化運營。

　　OYO酒店首席收益官朱磊說，“中國有接近100萬家單體酒店，這些酒店業主經營自家房產，卻不知道怎樣和其他連鎖品牌競爭。所以我們給酒店業主提供收益保障，提供裝修、改造投入來延長房產壽命，我們幫業主運營，改善消費者旅居體驗。我們關注的是如何與酒店業主實現共贏，只有共贏的商業模式才是可持續的商業模式。”

　　到了今年5月，OYO進行了模式升級——OYO酒店2.0，顛覆了傳統的“支付加盟費和傭金”的合作模式，轉變為OYO酒店與業主“共擔風險、共享收益”。這意味著OYO酒店將以酒店合伙人的身份，更深度參與到酒店的經營管理當中。

　　1.0階段積累的規模、品牌、運營和流量優勢，都能在2.0階段充分施展，賦能合作酒店。尤其是依托大數據的中心運營系統，既提升了運營的準確性，又最大化解放人力，讓業主花更少的心思賺更多的錢。

　　酒店品質提升了，營收也增長了，業主的信心也更足了。官方數據顯示，自2017年底成立至今，OYO已經覆蓋全國338個城市，簽約超13000家酒店和超59萬間客房，其中2.0模式的簽約酒店已超過5000家。

　　作為率先打開下沉市場的酒店連鎖品牌，OYO從被質疑到被模仿。現如今，OYO模式已成為改造中小單體酒店的標準解決方案。如今，旅游業的下沉正處在快速增長階段，OYO專業“下沉”的優勢將進一步釋放。當然，鄉村民宿作為推動鄉村旅游品質發展的重要一環，需要更多的OYO們來‘’攻堅、共贏”，一起促進供給側的改革升級，助力旅游業蓬勃發展。