OYO酒店為業主保底收益 深度合作共同經營

　　品牌缺失、專業運營能力缺乏、抗風險能力差、深陷營收困境的單體酒店高達92萬家。《中國酒店產業報告》數據顯示，中國酒店市場單體酒店的占比超過85%，這些酒店亟需連鎖品牌化的整合，存量市場的改造升級勢在必行。

　　隨著OYO酒店進入中國，OYO酒店從1.0到2.0在單體酒店市場掀起了巨大變革，單體酒店市場被激活，行業開始重新審視這個賽道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式，“共擔風險、共享收益”的合作收益模式將OYO與酒店業主深度捆綁。

　　“加盟模式聽過很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實說，開始我還擔心他們會虧，但結果是，我和他們都賺得比以前多。“昆明呈貢區OYO青鳥藝術酒店業主陳女士表示。如今，在OYO顛覆式模式下，越來越多的單體酒店開始選擇搭上連鎖酒店的快車。

　　為業主保底收益，OYO用數據說話

　　呈貢區是近年昆明發展極快的新城區。

　　區中心一帶，呈貢大學城和昆明南站相繼落成，密集人流加上交通樞紐的地位，讓這里幾平方千米的區域聚集了過百家酒店。在繁華的第七街區，一棟公寓樓被十多家小酒店分租是常事，五花八門的酒店招牌掛滿大樓外墻。

　　青鳥藝術酒店是這里最受歡迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季，青鳥的入住幾乎每天都能爆滿。今年6月底，業主謝先生簽約OYO酒店2.0模式，原本只是看中OYO給的營收保底，現在看來，接下來能比同期賺得更多。

　　40公里外的昆明城區，佳寶商務酒店位于一條不太顯眼的街道上，業主陳女士正在對賬，這個月酒店營收超過OYO給的保底金額32%。

　　“加盟模式聽過很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實說，開始我還擔心他們會虧，但結果是，我和他們都賺得比以前多。“陳女士表示。

　　數據顯示，自從OYO上線2.0模式，加盟酒店平均入住率提升至80%，其中將近一半酒店入住率絕對值提升超過50%。

　　而OYO酒店2.0簡單概況而言就是，在原來幫助中小酒店進行改造和運營的基礎上，OYO與酒店的合作模式從支付加盟費、簡單抽成的方式，轉變為品牌方OYO會向業主提供保底收益，與業主共擔風險、共享收益。

　　由此，OYO酒店也成為中國唯一一個為合作業主提供收益保障的連鎖酒店品牌。

　　深度合作，OYO全棧式賦能酒店

　　具體看OYO2.0模式，不難發現OYO與業主的合作有三點：根據歷史同期收入，OYO給業主每月收益保底，保底部分收基礎服務費，超過保底額的營收OYO與業主共享；OYO獲取酒店全渠道定價權，同時承擔酒店的OTA渠道費用；酒店只使用OYO提供的PMS（酒店管理系統）。

　　顯然，OYO酒店這樣做是有風險的，但是在看到風險后，OYO酒店仍然敢于這樣做，信心來自哪里？

　　事實上，OYO搭建了一個人工智能動態調價系統，全面掌控酒店的定價策略，結合大數據、流量波動、周邊環境等因素，根據供需關系為酒店房源自動定價。

　　也正是因為智能動態調價，OYO可以完全顛覆傳統“店長模式”，脫離“人”這一變量，通過科技、技術手段達到對酒店運營管理的標準化優化，從而實現酒店總營收和盈利能力的提升。

　　如此看來，在收益保底的基礎上，OYO通過PMS和定價權，將更有力地掌控酒店的管理，并以技術創新實現價值提升，啟用中心化運營系統，通過大數據動態調價為業主提升收益也就是順水推舟的事情了。

　　OYO酒店經過1.0的勢能后，在2.0階段通過保底收益也提升了后來者的競爭門檻。目前已經有傳統酒店經營公司開始仿效OYO的模式，只是在規模上還有不小的差距，在起步晚的情況下，是否能科學化的跟進保底策略會是一個問題。

　　相比之下，由于存在一年多的數據積累，OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

　　按照低星酒店100元左右的房間均價計算，OYO酒店2.0保守估計未來每年將為單體酒店業主創收100多億。

　　OYO酒店首席收益官朱磊表示，2.0模式的擴張速度將繼續加快，2019年底目標是簽約1萬家、50萬個房間，平均入住率提升至85%。

　　截至目前，OYO已進駐全國338個城市，收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房，躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團。數據顯示，在最快速的發展階段，OYO 1.4天入駐一座城市，3小時簽約一家酒店。通過這張在1.0階段建立的龐大酒店網絡，OYO酒店積累起豐富運營經驗和強大技術能力，驅動2.0模式快速推進。