買(mǎi)房送寶馬、房?jī)r(jià)打6折？別被這些營(yíng)銷(xiāo)噱頭忽悠了

　　中新經(jīng)緯10月4日電 (薛宇飛)買(mǎi)房送車(chē)、送車(chē)位、送裝修、送物業(yè)費(fèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段，在“金九銀十”期間爭(zhēng)相上演，有的項(xiàng)目甚至還傳出6折優(yōu)惠，這不禁給購(gòu)房族以?xún)?yōu)惠力度很大、價(jià)格大幅走低的錯(cuò)覺(jué)。

　　但中新經(jīng)緯客戶(hù)端走訪發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入9、10月份，房企的優(yōu)惠促銷(xiāo)雖然有所增加，但與往年相比，力度上并沒(méi)有出現(xiàn)明顯變化，所謂的“骨折價(jià)”、送寶馬也多是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，大幅降價(jià)只出現(xiàn)在個(gè)別尾盤(pán)或銷(xiāo)售狀況極差的項(xiàng)目。

　　個(gè)案被放大，大幅降價(jià)樓盤(pán)多在郊區(qū)

　　還未跨入“金九”，某龍頭房企就在全國(guó)推出了優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就以“樓盤(pán)最低6折”宣傳語(yǔ)在朋友圈中傳播。事實(shí)上，享受6折優(yōu)惠的項(xiàng)目多是公寓、寫(xiě)字樓，對(duì)剛需人群來(lái)說(shuō)，這類(lèi)項(xiàng)目并不適合他們。即便如此，該房企大幅優(yōu)銷(xiāo)的事情，還是傳播很廣。

　　近日又有消息稱(chēng)，上述房企推出了力度更大的銷(xiāo)售策略，“三四線，基本全部執(zhí)行精裝修，賣(mài)毛坯價(jià)(預(yù)計(jì)7折左右)”“十一7天(銷(xiāo)售)600億”等。但據(jù)中新經(jīng)緯客戶(hù)端了解，此次活動(dòng)只是針對(duì)部分項(xiàng)目清尾樓棟制定的特價(jià)政策，折扣力度8~9折不等，并非針對(duì)全國(guó)所有樓盤(pán)。

　　9月28日，河南省鄭州市的某大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人林楓(化名)在朋友圈發(fā)布一則消息稱(chēng)，該公司推出團(tuán)購(gòu)特惠專(zhuān)場(chǎng)，每天推出5套特價(jià)房源，購(gòu)房者最高可以享受到7折優(yōu)惠。但詳細(xì)了解后，林楓對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端表示，7折優(yōu)惠的項(xiàng)目，已經(jīng)不屬于鄭州市境內(nèi)，而是在黃河以北的新鄉(xiāng)市平原新區(qū)，新鄉(xiāng)市則是一座介于三線至四線的城市。

　　同樣，林楓9月27日還在朋友圈中宣稱(chēng)，鄭州市經(jīng)開(kāi)區(qū)南三環(huán)某樓盤(pán)推出清盤(pán)特惠，之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售，126平方米以上的戶(hù)型再加2萬(wàn)元就送車(chē)位。據(jù)了解，在鄭州市三環(huán)內(nèi)，房?jī)r(jià)基本在15000元/平方米以上，林楓所說(shuō)的低于10000元/平方米售價(jià)，令人懷疑。而實(shí)際情況是，這個(gè)樓盤(pán)的位置距離鄭州市區(qū)還十分遠(yuǎn)，經(jīng)紀(jì)人所說(shuō)的“南三環(huán)”則是“南三環(huán)延長(zhǎng)線”。

　　林楓坦言，這段時(shí)間降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然增多，但大幅降價(jià)的項(xiàng)目基本都距離鄭州市區(qū)比較遠(yuǎn)，有的甚至已經(jīng)不屬于鄭州，“一些房企在滎陽(yáng)、新鄉(xiāng)的一些項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度很大，但市區(qū)的幾個(gè)樓盤(pán)基本都在1000元/平方米左右的降幅，整體波動(dòng)不大。”

　　個(gè)別樓盤(pán)大幅優(yōu)惠促銷(xiāo)的信息被放大甚至誤傳的情況，也出現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)城市。上海寶山區(qū)的住宅項(xiàng)目央璽近期推出了買(mǎi)房就送寶馬車(chē)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)上流傳的圖片顯示，央璽售樓部門(mén)前停著一輛全新的黑色寶馬車(chē)，旁邊的大型展板上寫(xiě)著“購(gòu)房送寶馬 一步到位”的大字。但是，央璽的一位置業(yè)顧問(wèn)對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端稱(chēng)，贈(zèng)送的寶馬車(chē)只有10年的使用期限，10年以后將如何處理，還沒(méi)確定。

　　早在2018年8月，位于寶山區(qū)更偏遠(yuǎn)位置的招商雍和府項(xiàng)目，就推出“買(mǎi)房送寶馬”的營(yíng)銷(xiāo)策略。近日，招商雍和府的銷(xiāo)售人員則對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端表示，送寶馬的活動(dòng)已經(jīng)取消，房?jī)r(jià)則比開(kāi)盤(pán)時(shí)要低一些，89平方米的三居室總價(jià)款約在270萬(wàn)元，降幅在30萬(wàn)元左右。

　　營(yíng)銷(xiāo)花樣翻新，打折力度依舊有限

　　不可否認(rèn)的是，近兩個(gè)月以來(lái)，市場(chǎng)上的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)逐漸增多，不僅大批知名房企加入其中，各種營(yíng)銷(xiāo)花樣也不少。例如，金地9月份在北京率先打響“金九”的第一槍?zhuān)�進(jìn)行“30天紅盤(pán)行動(dòng)”，推出“百套特價(jià)房，萬(wàn)套品質(zhì)房”，其中最高優(yōu)惠將達(dá)到450萬(wàn)；重慶龍湖則推出秋季易房節(jié)，老業(yè)主可享受“二手房置換”專(zhuān)屬優(yōu)惠。

　　中新經(jīng)緯客戶(hù)端近日在天津武清區(qū)新城·梧桐公館了解到，該項(xiàng)目已進(jìn)入清盤(pán)階段，還有一些1樓和頂樓在售。為了促進(jìn)項(xiàng)目回款，置業(yè)顧問(wèn)給出了眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)手段，除了直接優(yōu)惠8萬(wàn)元外，還推出7天內(nèi)交齊首付再優(yōu)惠2萬(wàn)元、5天內(nèi)交齊優(yōu)惠4萬(wàn)、3天內(nèi)交齊優(yōu)惠6萬(wàn)等活動(dòng)，最高優(yōu)惠可以超過(guò)30萬(wàn)元。

　　克爾瑞研究中心總結(jié)稱(chēng)，從營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和方式來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：

　　營(yíng)銷(xiāo)舉措多樣化，從傳統(tǒng)的老帶新、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)物贈(zèng)送等常規(guī)方式，到造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)等，今年三季度以來(lái)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)增多，出現(xiàn)1成首付等營(yíng)銷(xiāo)方式；營(yíng)銷(xiāo)范圍逐漸擴(kuò)大，春節(jié)前后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多集中于三四線城市，后逐步擴(kuò)大到一二線城市，特價(jià)房營(yíng)銷(xiāo)方面也逐漸從去化較難的三四線區(qū)域擴(kuò)展到一二線郊區(qū)；整體營(yíng)銷(xiāo)力度平穩(wěn)，但特價(jià)房營(yíng)銷(xiāo)的折扣力度加大，小范圍特定產(chǎn)品折扣開(kāi)始增加，一些項(xiàng)目的特定產(chǎn)品如大戶(hù)型折扣達(dá)到7.6折左右。

　　但克爾瑞研究中心也指出，由于“房住不炒”、“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”等政策及熱點(diǎn)一二線城市的限價(jià)政策，已經(jīng)壓縮了房企的利潤(rùn)空間，因此，9月整體的優(yōu)惠力度最高折扣在9折左右，營(yíng)銷(xiāo)折扣較為平穩(wěn)。

　　據(jù)中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓觀察，9、10月份房地產(chǎn)市場(chǎng)上的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)雖然增多，但促銷(xiāo)力度與2014年、2015年并沒(méi)有太大差別，甚至與2018年同期相比也相差不大。

　　58安居客房產(chǎn)研究院分院長(zhǎng)張波對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端分析稱(chēng)，今年“金九銀十”整體降價(jià)和促銷(xiāo)是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大型品牌房企會(huì)策劃全國(guó)性質(zhì)的“打折促銷(xiāo)”活動(dòng)，在不同地區(qū)的表現(xiàn)力度則會(huì)有明顯差異；限價(jià)比較嚴(yán)格的部分熱點(diǎn)二線城市，降價(jià)空間相對(duì)有限；但部分三四線及以下城市的新房和二手房的降價(jià)幅度可能會(huì)再次提升，伴隨著市場(chǎng)去化會(huì)同步放緩。

　　專(zhuān)家稱(chēng)“房?jī)r(jià)高位平衡”仍是共識(shí)

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的深入，樓市逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，一些地方和區(qū)域甚至出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院近日發(fā)布的《中國(guó)住房市場(chǎng)發(fā)展月度分析報(bào)告》指出，從近1年的房?jī)r(jià)總體走勢(shì)看，剔除季節(jié)性波動(dòng)，其監(jiān)測(cè)的24個(gè)核心城市房?jī)r(jià)總體呈下降態(tài)勢(shì)。與2019年1月的102.52點(diǎn)相比，2019年8月核心城市房?jī)r(jià)累計(jì)上漲了3.65%；與上年同月108.84點(diǎn)相比，2019年8月核心城市房?jī)r(jià)累計(jì)下降了2.4%。

　　至于9月份的交易數(shù)據(jù)，克爾瑞研究中心稱(chēng)，其監(jiān)測(cè)的29個(gè)重點(diǎn)城市新建商品住宅成交面積2422萬(wàn)平方米，環(huán)比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值，“金九”成色明顯不足。

　　克爾瑞研究中心預(yù)計(jì)，到今年第四季度，參與營(yíng)銷(xiāo)的房企數(shù)量以及活動(dòng)規(guī)模雖然仍將擴(kuò)張，但整體折扣力度仍然有限。政策和融資環(huán)境的收緊使得企業(yè)投資力度受到一定程度的限制，同時(shí)也促使企業(yè)加速去化積極回款。

　　“政策直接限制了過(guò)高折扣，而融資收緊所帶來(lái)的成本上升又壓縮了企業(yè)讓利空間，整體看，房企的折扣力度比較有限，但部分企業(yè)有可能為了沖刺業(yè)績(jī)而提供更高折扣。”克爾瑞研究中心認(rèn)為。

　　廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受中新經(jīng)緯客戶(hù)端采訪時(shí)表示，從政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度看，未來(lái)出現(xiàn)房?jī)r(jià)暴漲的可能性較小，但“房?jī)r(jià)高位平衡”仍是共識(shí)，長(zhǎng)期看，持有核心城市核心區(qū)域的項(xiàng)目仍有一定的價(jià)值。(中新經(jīng)緯APP)