主播帶貨亂象：李佳琦被指虛假宣傳 傭金為銷售額20%

　　“雙十一”，電商狂歡日，主播站到了今年這個舞臺的C位。阿里方面稱，雙十一開場1小時03分，淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。根據本月公布的Q3財報顯示，手淘中以淘寶直播為代表的互動性、社區性功能今年已帶來超過1000億的GMV。

　　幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。不過，20%高額傭金的激勵下，主播帶貨泥沙俱下，涉嫌虛假宣傳的當紅主播頻現。

　　“網紅帶貨很多涉及虛假宣傳�！敝袊�政法大學傳播法研究中心副主任朱巍之言。他表示，必須要把網紅帶貨納入互聯網廣告監管之下。

　　“陽澄狀元蟹”變身“陽澄湖的大閘蟹”，李佳琦被指虛假宣傳

　　直播“不沾鍋”“翻車”的李佳琦再遭虛假宣傳質疑。這次的質疑劍指“陽澄狀元蟹”這款產品。

　　“這個是狀元蟹，陽澄湖的大閘蟹�！�2019年9月的一場直播中，李佳琦指著身旁印有狀元蟹logo的紅色包裝盒子說道，“是最好的，23年老品牌。”這是他在某平臺直播的一個場景。如往常一樣，手機屏幕左上角的觀看人數逼近四百萬。

　　“OMG！我的天吶！太好看了吧！買它！”李佳琦曾經說的這句話甚至已經成為了他身上的標簽。李佳琦被稱為“口紅一哥”，是目前國內一位頂級帶貨主播。他曾經15分鐘賣掉15000支口紅；2019年，他用3分鐘賣出5000單某品牌精華露，銷售額超過600萬。從美妝到零食，再到按摩儀等各種生活用品，時間線拉長，他的業務也在不斷拓展。

　　11月12日上午，記者根據鏈接，在某平臺的天海藏旗艦店找到了李佳琦口中的這款“陽澄湖的大閘蟹”。值得關注的是，該款商品名稱為“陽澄狀元蟹”。截至11月12日，這款產品在該平臺上累計收獲評價656條。多條評價內容顯示，是看到李佳琦直播才過來購買的。

　　記者瀏覽多則評價發現，差評主要聚焦在李佳琦虛假宣傳、螃蟹難吃、客服態度差三個方面。直播盛宴變成文字游戲，“坑死了，螃蟹一點肉也沒有。說是陽澄湖的螃蟹，結果是從其他地方發的貨�！币晃毁I家評價如是說。

　　工商信息顯示，天海藏旗艦店經營者為天海藏水產（青島）有限公司（下稱天海藏），成立于2015年9月6日，所屬行業為科技推廣和應用服務業。那么李佳琦口中的“23年老品牌”出自何處呢？記者撥打了該公司的電話，無人接聽。

　　11月12日，記者以普通消費者的身份與該店客服取得聯系。該客服向新京報記者表示，其發貨地點并非只有蘇州。“多倉發貨，北京、上海、蘇州（均可發貨）�！笨头�表示。和李佳琦說法相悖，該名客服直接向新京報記者否認了其出售的螃蟹為“陽澄湖的大螃蟹”�！安皇顷柍魏�的，但是湖蟹，優選各大湖區�！鄙鲜隹头�表示。“咱們是優選全國各大湖區品質好蟹。（品種是中華絨螯蟹）一般是蘇北和蘇南這兩個產地居多�！睂Ψ秸f。

　　記者獲悉，因市場長期充斥假冒陽澄湖大閘蟹，為了規范市場，自2006年開始，陽澄湖大閘蟹地理標志產品保護管理委員會辦公室開始采用發放陽澄湖大閘蟹防偽蟹扣的方式來保證正宗。

　　當被記者問及，是否具有蟹扣時，該客服表示是“有蟹扣的”。記者進一步追問其蟹扣是否為行業協會發放的防偽蟹扣時，對方承認“（蟹扣）是我們公司的蟹扣，不是陽澄湖的蟹扣。”

　　李佳琦的團隊或許已注意到這點。11月12日，當記者再次翻閱錄像時發現，并沒有發現該場直播的錄像。

　　這并非李佳琦第一次直播翻車。此前不久，李佳琦在和浙江炊大王炊具有限公司（下稱炊大王）合作直播推廣的一款鍋具時遭遇滑鐵盧。當時視頻顯示，李佳琦身旁的助手拿起一枚雞蛋打入燒熱的鍋內后沒一會兒，卻發現雞蛋已經在鍋底粘牢。李佳琦試圖救場�！斑@個沒有放油，它是不粘的，而且不會糊�！敝辈グl生事故時，李佳琦試圖將鍋底粘牢的雞蛋鏟掉，但未奏效�！安徽村佌村伭耍俊薄翱辶恕钡仍~語充斥著彈幕。

　　10月29日，炊大王發布微博回應此事稱，該款產品搭配了符合國家技術要求的新升級的不沾涂層，并通過相關質量檢測。一天后，炊大王客服再次回應稱發生直播事故，第一是因為李佳琦“本身不太會做飯”，第二是因為“雞蛋是從冰箱里拿出來的”。

　　吃蟹老手稱看直播買到假蟹，商家否認但終“假一賠三”

　　浙江嘉興的程佳（化名）終于將懸著的手指放在了“購買”按鈕上。

　　據程佳描述，今年十月份，她在一個直播間中，看到了一位主播正在介紹蟹狀元的“陽澄湖大閘蟹”。蟹美膏肥，價格低廉�！拔覀冞@邊人可以說是從小吃螃蟹長大的，對價位也比較了解�！币騼r格過低，程佳對螃蟹真偽持懷疑態度。

　　在當天，該主播共推銷了66款寶貝，蟹狀元該款商品序列為33�！拔冶容^喜歡吃公蟹，因為正宗的陽澄湖大閘蟹的膏，特別好吃�！痹谕其N該款產品時，上述主播邊吃邊說。直播間左上角顯示，該款商品觀看量為1116.42萬次。

　　持續推銷終于奏效。據她回憶，“中間也有人在公屏中對她（主播）商品質量提出質疑，但是她回復說是正宗的�！背碳研膭恿�，花費299元購買了十只“陽澄湖大閘蟹”，五公五母。據悉，這十只螃蟹均來自知名品牌蟹狀元。工商信息顯示，蟹狀元運營主體為上海券耕貿易有限公司。

　　收到貨物時，程佳覺得有些不對勁。她發現，所有的螃蟹均沒有行業協會發放的防偽蟹扣。她因此認為這些螃蟹并不是“陽澄湖大閘蟹”，主播和蟹狀元虛假宣傳，并將其經歷發布到了黑貓投訴上，指責主播和商家“狼狽為奸”。“完全就是把粉絲當成冤大頭收割�！�

　　蟹狀元的一位工作人員回復新京報記者稱，已將三倍的賠付金額共計897元通過微信轉賬至程佳手中。該工作人員向新京報記者承認，蟹狀元確實存在未給螃蟹扣上行業防偽蟹扣這一現象。

　　那么，既然有防偽蟹扣，為什么不扣上呢？對此，該工作人員解釋稱，“我們都是有防偽蟹扣的，但扣上兩個蟹扣螃蟹的蟹鉗容易掉，所以一般只扣的我們蟹狀元的蟹扣�！�

　　電話中，蟹狀元的售后工作人員在一再強調，這就是陽澄湖大閘蟹。不過，程佳和蟹狀元均未能提供裝箱或者開箱照片證實。因缺少核心防偽標志，螃蟹的溯源變得困難。

　　雙方爭議最終靠“假一賠三”的轉賬而畫上句號，程佳被直播誘導購得的這箱“陽澄湖大閘蟹”的真偽最終成為一個謎團。至于本應該出現在“陽澄湖大閘蟹”蟹鉗上的防偽蟹扣為何沒有了，蟹狀元也未能給出答案。

　　主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷售額20%

　　幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。

　　記者觀察多位主播帶貨后獲悉，主播一般以介紹貨物和使用經歷的現身說法方式進行推銷。一般來講，平臺下方附有購買鏈接。流量監測平臺顯示，商品點擊量在帶貨直播時存明顯增長。

　　10月29日，記者以保健品商家身份聯系到Yuki（化名）時，她正在跟直播（協助主播進行直播）。據稱，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各種戰報和與帶貨相關的商業信息刷屏。Yuki告訴新京報記者：“直播一般是服務費加傭金的形式，先確認檔期，之后打款，安排直播。”

　　“直播一般分為混播、單鏈接和專場�！盰uki進一步介紹。所謂混播，即商家只可提供一條商品鏈接，由主播講解，時長大概是5-10分鐘。相比之下，專場時間則更長，為一個小時，推薦商品鏈接數也增至8-10條。

　　“傭金一般為銷售額的20%，而且保健品類目也比較敏感，部分主播也不會咋接你們的產品�！盰uki告訴新京報記者。

　　驟增的流量，在商家的賬目上也有所表現。Yuki發來三份帶貨戰報上記載有直播時各類參數數據，其中一份戰報顯示，該主播單場銷售金額高達168萬余元，全場商品點擊數為194萬余次，觀看人數為67萬余人，成交筆數為76131。

　　所有服務均被明碼標價。Yuki提供的一份“直播達人”的價格表中，含13位抖音直播達人的抖音昵稱、ID、鏈接、標簽、推薦理由、粉絲數、點贊數、直播報價等。該份名單顯示，位列名單中的均為抖音達人，報價在每小時6000元到1.3萬元不等。其中標簽為“旅行”的達人報價為1萬元每小時，粉絲數為104萬。該達人推薦理由顯示為，“好物分享達人，劇情類廣告植入，推廣分享轉化能力強。”

　　Yuki公司的營銷板塊有三個，分別為直播、圖文、視頻。其中直播板塊涉及平臺有一直播、花椒、映客、唯品會、蘑菇街、斗魚、熊貓、虎牙等。

　　公司介紹表明，其推廣策略共包含四個步驟，依次分別為建立口碑，口碑引導，口碑優化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基礎上的，即運用普通素人號，做大量口碑鋪墊。

　　事實上，在黑產圈，對此類作為“托”而存在的素人號有一個廣為熟悉的名稱