網紅帶貨被質疑 金字火腿稱未迎合熱點炒作股價

　　 因涉網絡直播“帶貨”概念，金字火腿被市場熱捧，并受到監管機構關注。1月7日晚，金字火腿回復深交所關注函時稱，公司不存在利用互動易平臺主動迎合熱點、炒作股價并配合減持的情形。

　　 銷售占比較小

　　 深交所要求金字火腿說明，公司與淘寶主播及其他主播的合作模式、合作內容，并提供與其常年合作的證明性材料等問題。金字火腿表示，2019年公司累計與淘寶、抖音、快手平臺的相關主播合作達71次。

　　 金字火腿此前在互動易平臺回復投資者提問時表示：“公司對網紅直播早有涉獵，長期與淘寶主播合作，不斷拓展合作覆蓋范圍。”受此影響，金字火腿股價一度大漲。深交所隨即下發關注函，要求公司說明是否存在利用互動易平臺主動迎合熱點、炒作股價并配合減持的情形。

　　 1月5日，金字火腿將其產品安排在網絡“紅人”李佳琦的直播間。銷售戰報顯示，5分鐘時間金字火腿的麻辣香腸賣出超過10萬包，總計銷售額突破300萬元。1月6日，金字火腿漲停，換手率為7.34%。截至1月7日收盤，公司股價上漲近3%。

　　 金字火腿稱，相關主播通過直播、短視頻等形式對公司品牌和產品進行帶貨銷售或導入流量，公司則給相關主播一定的推廣費用和銷售傭金。公司主要與淘寶、快手、抖音等平臺的主播、達人進行合作。與淘寶主播、快手主播的合作主要以直播帶貨的形式銷售公司產品。與其他如抖音達人、快手達人等的合作則主要采取以短視頻植入公司產品，進行宣傳推廣、導入流量和銷售。

　　 金字火腿表示，網紅帶貨模式是公司營銷工作的渠道之一，屬于公司正常的生產經營范圍事項，且在公司整體銷售中占比較小。本次互動易平臺上投資者的提問不涉及公司重大事項及內幕信息，為使投資者更加深入了解公司真實的業務及發展情況，公司作出了答復。答復內容符合公司的實際情況，不存在主動迎合熱點、炒作股價的情形。

　　 網紅生態迎來商業變現

　　 在2018年年報中，金字火腿提及2019年的工作重點將在電商渠道繼續推進平臺分銷店鋪的拓展，重點開拓社交電商平臺、內容電商及直播電商，加強溝通并匹配適銷產品，做好全渠道電商平臺開發等事宜。

　　 金字火腿指出，與相關主播的合作，有利于擴大公司的品牌知名度，有利于擴大對公司產品的了解，有利于擴大公司對年青用戶群體的覆蓋面，有利于擴大公司的銷售渠道，并產生一定的銷售收入。不過，該操作模式仍不是公司的主要銷售來源，其占公司的銷售比例較低，對公司整體業績的貢獻較小。

　　 興業證券研報顯示，網紅生態2019年迎來大規模商業變現，整體規模為數千億市場，且處于爆發初期。網紅流量的主要變現方式為打賞、電商和廣告。根據華西證券研報，截至2018年12月，短視頻用戶規模已達6.48億人，網民對短視頻的使用率高達78.2%。

　　 “隨著短視頻的崛起和其營銷價值的飆升，在頭部短視頻平臺的帶動下，短視頻廣告逐漸普及并有望成為主流廣告形態。短視頻營銷市場規模從2016年的7.5億元提升到2018年的140.1億元，年復合增長率為332.2%，預計在2020年市場規模進一步提升到600億元。”華西證券表示。