銷售20億元，凈利潤(rùn)卻是謎，做機(jī)器人的優(yōu)必選真的能“優(yōu)則板”嗎？

　　9月20日，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“優(yōu)必選”）推了一款育兒智能機(jī)器人產(chǎn)品“小方頭”，這只是優(yōu)必選近兩年新產(chǎn)品陣營(yíng)中的普通一員，可能也不是優(yōu)必選在資本市場(chǎng)上市前推出的最后一款產(chǎn)品。

　　計(jì)劃在A股上市的優(yōu)必選，已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺階段，盡管其董事長(zhǎng)兼CEO周劍此前在不同場(chǎng)合透露過(guò)相關(guān)的消息，包括可觀的銷售收入，以讓投資者相信其上市將是理所應(yīng)當(dāng)，不過(guò)外界對(duì)公司真實(shí)的盈利狀況仍然是一無(wú)所知，特別是機(jī)器人行業(yè)普遍遇冷的當(dāng)下，投資者很期待優(yōu)必選的招股說(shuō)明書(shū)將如何描述其盈利狀況和盈利能力。

　　令人咋舌的銷售收入

　　在今年年初新浪財(cái)經(jīng)舉辦的“科創(chuàng)板潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選中，優(yōu)必選曾經(jīng)入圍。根據(jù)資料顯示，優(yōu)必選2017年銷售額突破10億元，2018年的預(yù)計(jì)銷售額是超過(guò)20億元，這個(gè)收入量級(jí)在服務(wù)機(jī)器人行來(lái)說(shuō)講，絕對(duì)是一個(gè)令入咋舌的數(shù)字。

　　2017年，周劍曾在致公司員工的公開(kāi)信中表示，海外銷售與國(guó)內(nèi)銷售占比接近6：4， 我們來(lái)看看亞馬遜的銷售榜單。

　　在亞馬遜網(wǎng)站上，優(yōu)必選的產(chǎn)品歸類在玩具。截至9月29日上午，從亞馬遜玩具銷售排行來(lái)看，前100名里，Wonder Workshop、Anki甚至國(guó)內(nèi)廠家Makeblock有多款產(chǎn)品排位靠前，優(yōu)必選則只有一款產(chǎn)品位列其中，并且位居靠末的第96位。而在亞馬遜玩具遙控電動(dòng)機(jī)器人的銷售排行榜中，優(yōu)必選沒(méi)有一家入圍。

　　業(yè)人人士指出，目前在玩具機(jī)器人領(lǐng)域銷量最大的是Anki公司，其明星產(chǎn)品是Cozmo，全球銷售超過(guò)了150萬(wàn)臺(tái)，而這家公司在2018年銷售收入剛突破1億美元。

　　而就是這家曾拿到2億美元D輪融資，產(chǎn)品被亞馬遜和蘋(píng)果力捧的公司，在今年卻傳出關(guān)門(mén)的消息。公司發(fā)言人曾向外媒Recode表示，其關(guān)門(mén)解散的原因在于“沒(méi)有足夠的資金支持公司軟硬件業(yè)務(wù)，無(wú)法繼續(xù)我們的長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展路線�！�

　　知名科技網(wǎng)站雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，在營(yíng)收上，Anki在眾多機(jī)器人企業(yè)中，混得還算過(guò)得去，但是其產(chǎn)品迭代路線以及諸多能力配置上來(lái)看，研發(fā)成本的增長(zhǎng)速度很可能更為“迅猛”，資金難以維持可能成為其關(guān)閉的導(dǎo)火索。

　　與優(yōu)必選相比，Anki公司的產(chǎn)品線足夠聚焦了，其一共才一款產(chǎn)品，而優(yōu)必選呢？從優(yōu)必選官網(wǎng)可以了解到，該公司主營(yíng)產(chǎn)品是消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人Alpha系列、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu和智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr等。事實(shí)上，除了上述產(chǎn)品，優(yōu)必選還有安防巡檢機(jī)器人行業(yè)應(yīng)用機(jī)器人，對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，科技公司的產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)模、生產(chǎn)成本很高，一款機(jī)器人僅開(kāi)模就需要上千萬(wàn)元的投入，加上研發(fā)人員開(kāi)支、設(shè)備采購(gòu)?fù)度�、生產(chǎn)線建設(shè)投入、原材料采購(gòu)等，“如果優(yōu)必選沒(méi)有去年5月份那筆8億多美元的融資，它肯定是不敢這樣玩的。”

　　此前曾有媒體報(bào)道，在近一年的時(shí)間，全球有7家知名機(jī)器人公司倒閉，其中不乏谷歌、亞馬遜、博世等巨頭的投資背景。上述業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有一家機(jī)器人公司能夠盈利，連軟銀旗下的pepper都是巨虧，優(yōu)必選能夠逆勢(shì)擴(kuò)大規(guī)模，肯定與資本支持有關(guān)，不過(guò)這種模式是否能夠持續(xù)，時(shí)間很快會(huì)給出答案。

　　有隱患的銷量和渠道

　　業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)必選的銷售收入在最近幾年有大規(guī)模的增長(zhǎng)，而增速與行來(lái)的發(fā)展完全悖離，“在行業(yè)發(fā)展整體下滑的時(shí)候，依然保持超高速增長(zhǎng)，相當(dāng)于在高速公路上跑出磁懸浮的速度”。

　　公開(kāi)資料顯示，2014年時(shí)優(yōu)必選的銷售總額僅有200萬(wàn)元，如果2018年實(shí)現(xiàn)20億元的銷售目標(biāo)，意味著優(yōu)必選5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1000倍的增長(zhǎng)。

　　不過(guò)這個(gè)銷售數(shù)據(jù)是靠什么實(shí)現(xiàn)的呢？

　　據(jù)媒體報(bào)道，目前優(yōu)必選有2B和2C兩大業(yè)務(wù)線，其中2C是主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是對(duì)外銷售消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人Alpha系列、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu、與迪士尼合作的IP機(jī)器人以及“悟空”機(jī)器人；2B業(yè)務(wù)從2017年開(kāi)始啟動(dòng)，主要是智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr，據(jù)稱已經(jīng)銷售了上萬(wàn)臺(tái)。

　　2016年周劍在接受媒體采訪時(shí)對(duì)于2017年15億元的銷售目標(biāo)做了如下分解�！�15億的來(lái)源之一是亞馬遜LYNX合作的機(jī)器人，第二是來(lái)自于IP產(chǎn)品的來(lái)源，第三就是蘋(píng)果JIMU STEAM機(jī)器人，第四是TO B的Cruzr機(jī)器人，還有Alpha2推出的教育版本，這四塊到五塊的增長(zhǎng)，我覺(jué)得能夠?qū)崿F(xiàn)2017年收入的預(yù)期。”

　　也就是說(shuō)，2C方面，優(yōu)必選在海外主要是依托亞馬遜和蘋(píng)果等大渠道銷售，在國(guó)內(nèi)其實(shí)也一樣，與天貓、京東等電商平臺(tái)建立深度合作。不過(guò)，除了上述優(yōu)必選的產(chǎn)品銷售在亞馬遜乏善可陳外，據(jù)一科技公司電商負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)必選的產(chǎn)品在天貓和京東的銷售也一般，京東現(xiàn)在智能機(jī)器人銷售量排名中，優(yōu)必選進(jìn)不到前20名。

　　優(yōu)必選在國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的另一大渠道是深圳市愛(ài)施德股份有限公司，去年后者成為優(yōu)必選新款機(jī)器人“悟空”的全國(guó)總代理，市場(chǎng)傳聞愛(ài)施德為此預(yù)付4億元。和訊網(wǎng)向愛(ài)施德求證此事以及悟空的代理銷售情況，愛(ài)施德回應(yīng)稱悟空在公司內(nèi)屬于智能終端分銷，可以參考公司已披露信息，不過(guò)從愛(ài)施德公開(kāi)披露的信息未能查到這類數(shù)據(jù)。

　　而在線下加盟店建設(shè)方面，優(yōu)必選的渠道管理比較混亂，據(jù)成都一位加盟商透露，僅成都市場(chǎng)，一年之內(nèi)有80%的實(shí)體加盟店關(guān)門(mén)，甚至連省級(jí)代理商都把旗艦店關(guān)閉了。

　　在2B方面，優(yōu)必選的主力產(chǎn)品是商用機(jī)器人Cruzr。從優(yōu)必選的宣傳材料來(lái)看，這款產(chǎn)品主要的銷售是通過(guò)大客戶采購(gòu)的形式進(jìn)行，這些大客戶包括居然之家和泰國(guó)手機(jī)零售商Jaymart等，居然之家的采購(gòu)量是2150臺(tái)，金額在2億元左右，占Cruzr總銷量將近20%，而居然之家是優(yōu)必選8.2億美元C輪融資的跟投方。

　　對(duì)于優(yōu)必選與居然之家在內(nèi)的一些重大銷售合同的簽訂和執(zhí)行情況，和訊網(wǎng)將繼續(xù)關(guān)注。