《功夫主播》專題直播“聯歡”，直播帶貨宣傳的新嘗試？

原標題：《功夫主播》專題直播“聯歡”，直播帶貨宣傳的新嘗試？

李佳琦、薇婭出演了古裝大戲？在8月31日，這樣的營銷突然刷屏。與此同時出現的，還有包括兩位主播與劉濤、汪涵的古裝“微電影”。

微電影中，薇婭則是打擊商家假冒偽劣宣傳的江湖俠女；李佳琦依然秉持“人設”，是為人挑選口脂的公子；劉濤的角色叫劉一刀，專砍虛假實惠的招牌；汪涵則似乎成為了推廣鄉土美食的俠義之輩，幫助酒香也怕巷子深的老伯賣出臘肉。

除去四位頭部主播，在8月31日，淘寶還選擇了20位高手“齊秀功夫”，而直播內容則包羅萬象，從瓷器、書畫、博物館文創周邊，到茶葉、珠寶、食物、醫美用品，大部分主播們的經營方向都不同。

點開主播們于8月31日的直播，會發現其中不少主播正以古風裝束示人，包括薇婭、西安碑林博物館、辰宇的不洗碗廚房等。

不過，即使不著古裝，其他主播也對本次淘寶直播主題進行了自己的解釋：遴選淘寶全網20位主播，他們在各自的領域中都是絕對的高手，當然，也有劉濤這樣的明星主播擅長砍價一道。

在20位主播的內容選題中，可以看到有相當多的品類還與《功夫主播》的主題相貼切，花道、茶道兩個名詞雖然似乎被貼上了日本的標簽，但可以肯定的是，這樣的文化主題起源于中國并為中國文化傳承中的一部分。另有包括瓷器等直播專場。

當然，其中也有與古風、文化傳承不搭邊的直播場次，不過，其中也有部分場次打出了“國貨直播”旗號。

除去主要營銷話題“淘寶功夫主播厲害了”，包括《功夫主播》定檔在內的多個話題讓相關話題在微博獲得破億閱讀量。

在非法定假日、購物節的節點，淘寶依靠頭部主播開拍電影的噱頭，又造了一個直播小聯歡。

今年，可謂明星直播帶貨大熱的一年。從2019年淘寶直播愈發火熱，到今年商業大佬、明星紛紛進入直播間帶貨，直播賣貨之風愈發火熱。（詳見網視洞察4月文章《直播賣貨之風吹滿地》）

然而，這樣的風刮了三個月不到，就將要“偃旗息鼓”。廠牌高價請來明星進行直播，期待他們帶來的廣告價值、粉絲經濟能夠帶來高轉換率，彌補廣告費用的支出。但是，這樣的盤算是否能夠如人所愿也并不一定。

在剁椒娛投的文章《90%以上的明星直播都翻車？商家：他們快把自己作死了！》中，列舉了部分明星在直播中高額坑位費用、直播不專業甚至可能影響商家品牌形象等問題，在品牌宣傳與品牌效益的博弈的背后，明星作為廣告招牌依然是最為直觀的宣傳手段之一，但是，如何利用其中效益、挑選人選則成為了需要層層考量的內容。

近期的宣傳印證了這樣的印象，以近兩個月中明星直播的宣傳力度而言，已經甚少看到4月后明星直播帶貨時的高頻次宣傳。近期影響最大的，反而是鄭爽生日直播帶貨時情緒崩潰的負面類新聞，成為了娛樂新聞中的一筆。

盡管這一次鄭爽粉絲秀出的“答卷”中，6200萬的帶貨成績非常不錯，但是，明星直播不穩定的那一面也再一次印證了明星直播的風險度。

而這一次，《功夫主播》正是淘寶帶貨新思路的嘗試。

李佳琦、薇婭是直播屆一哥、一姐，搭配劉濤、汪涵兩位在直播帶貨上頗為專業且具有高國民度的明星共同營銷影響力。當然， 主題為薇婭、李佳琦共同拍攝“大片”，或許還隱含著進一步造星的含義。

20位不同領域的直播在保障專業度的同時，拓寬這場專題直播涉及面的寬度。獲取影響力、維持專業度又能夠扶持更多品類。

目前，薇婭、李佳琪、劉濤于《功夫主播》專題的直播已經結束，不過，汪涵的直播還有待開啟。

在9月9日汪涵開播、為這場“聯歡”畫下句號之前，之前，淘寶有關《功夫主播》的討論并不會完全停止。

直播經濟所能產生直觀且巨大的能量和經濟效益，讓它成為2020年最熱的風口之一，如何讓它更加輝煌、產生更多回饋成為商家、平臺共同的希求。

在經歷了明星帶貨的風口與嘗試之后，本次以《功夫主播》為專題的直播“聯歡”，無疑是目前來看兼顧穩妥與專業的新嘗試。而這樣的嘗試能夠帶來怎樣的效益，能否多次復制、成為可推廣的機制，還有待觀察。