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　　1993年12月29日，今日集團總經理何伯權和沈陽分公司經理李振勇，如約前往遼寧省體育運動技術學院

　　1993年12月29日，今日集團總經理何伯權和沈陽分公司經理李振勇，如約前往遼寧省體育運動技術學院。一件事關今日集團二次創業的大事即將發生男生必備的瀏覽器，等了一個半小時，馬俊仁和崔大林姍姍來遲。

　　馬俊仁回答：“由于生存環境、食品結構和補養不同，中國質和外國人是存在差異的，比如血紅蛋白這個指標，外國男人是中國男人的十倍，外國女人是中國女人的五倍。”

　　“那我們就合作起來，你拿出配方，我開發產品。到時12億中國人的體質將會有一個突破性的提高。”何伯權直探馬家軍的配方。

　　馬俊仁經過一番思考，說：“行啊，何總，我在運動員配方的基礎上，給你一個老少咸宜的藥方。”馬俊仁一言定局，雙方心知肚明。

　　馬俊仁沒有馬上回答，停了片刻才說：“為了不要太商業化，免得外人又說我為了錢男人長期不排精后果男人長期不排精后果，最好你們拿一千萬贊助我創辦田徑中心，作為回報，我把20多年研究的配方提供給今日集團。”

　　就這樣，中國體育知識產權最大的一筆交易養生保健品十大排名，在馬俊仁和何伯權的策劃下誕生。一張普通的藥方，因為貼上了馬家軍的標簽，而搖身變為“生命核能”，成為今日集團二次創業的物質基礎。

　　從上述何伯權和馬俊仁的談話中，我們可以看出何伯權的精明。如果用一千萬贊助馬家軍，今日集團頂多得個好名聲，而用一千萬元買藥方，就凸顯了藥方的價值，為下一步策劃經銷權拍賣打下了基礎男生必備的瀏覽器。

　　1994年三、四月間，廣東今日集團在成都、重慶、武漢、南京、西安等地舉辦了“馬俊仁生命核能”營養液獨家經銷權系列拍賣活動。在成都和重慶兩地區拍賣當地經銷權時，均以10萬元起拍，最后兩地獨家經銷權分別落槌在42.4萬元和78.8萬元。1000萬元買來的配方換來了數倍的利潤補充睪酮素的保健品。同時，今日集團未花一分錢廣告費，卻獲得了即使花數千萬元的廣告費也未必能獲得的營銷效果。截至1998年，今日集團的產值已突破14億元，這不能不說，1994年經銷權拍賣對它的發展起到了巨大的推動作用補充睪酮素的保健品。

　　生產廠家通過競標方式男人長期不排精后果，將其產品區域經銷權讓渡給某一經銷商，經銷商為取得該產品的區域獨家經銷權男人長期不排精后果，要向廠家交納一定數額的買權費。采用這種方式的企業一般都有強大的實力，并且競標產品有競爭力。

　　廣東今日集團的生命核能營養液的省級經銷權拍賣，就屬于這種形式。馬家軍取得的世人矚目的體育成績給生命核能營養液帶來了極大的神秘感和可信度，也給生命核能營養液帶來了很好的產品形象，這確保了生命核能營養液的拍賣成功。目前，隨著招商市場競爭的日益激烈，這種方式已很少采用。

　　有的產品，同樣是采用競標，但其競拍標的不是經銷權，而是區域銷售指標或者首批進貨額。比如曲美，作為中國第一個品男人長期不排精后果，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標的的拍賣。曲美競標標底從50萬元起，到200萬元封頂。經過三天的拍賣，太極集團在全國劃定的39個區域拍賣權全部拍出。39個標的中男生必備的瀏覽器，競出現了10個標的由抽簽決定勝負的情況。曲美獨家經銷權花落各家后，中標經銷商共交付保證金3800多萬元，保證總銷售額超過2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。而V26的經銷權拍賣，是在承認哈慈集團公司對該地區規定的全年銷售額的前提下補充睪酮素的保健品，以首次進貨額的多少，競標各省省級獨家經銷商，出價高者獲得經銷權男人長期不排精后果。

　　廠家按照事先確定好的招商指標及合作條件，對經銷商進行選拔養生保健品十大排名。東盛新藥四季三黃軟膠囊的上市，就屬于這種形式。

　　2002年2月4日起，四季三黃軟膠囊的招商廣告，連續整版刊登在《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》上。廣告發布后，在不到一個月的時間里，有一百多家經銷商競標。東盛藥業根據終端滲透能力、配送能力、渠道覆蓋能力等既定指標，對經銷商進行遴選補充睪酮素的保健品。他們在29個省區篩選出36家經銷商，承擔了近兩億的年銷售指標。

　　目前，非競標式招商已成為招商市場的主流招商模式，這種方式的特點是，效率高，操作難度低，規模可大可小。

　　一般來說，廠家高比例廣告費返投經銷商，往往會伴隨著收取高數額的保證金補充睪酮素的保健品。根據一些招商企業經驗，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經銷商能夠接受的。需要注意的是，市場保證金對于國營流通企業來說，在財務處理上有一定難度，需要慎重對待。