為中介打造開放型平臺 房友占據地產分銷半壁江山

李淳報道 縱觀現在的新房銷售，不再是開發商自營和代理公司一統天下了。曾排在新房銷售末位的分銷，如今已經成為新房市場必不可少的重要角色，在不少區域的新房銷售中，分銷的比例早已超過50%。在上海，易居房友啟動“陽光分銷”一年來，已占據平臺整合公司排名第一，贏得了中介門店的信賴。

房友聯動平臺贏得中介信任

前不久，易居房友上海公司聯動東區總監王印章收到了來自恒霖房產經紀有限公司的店東柴先生的錦旗：在去年某個樓盤分銷過程中，柴先生一時疏忽，帶客報備時間未達要求，開發商就按照規定沒有把客戶歸給柴先生，這讓他大為懊惱。王印章知道此事后，多次出面與開發商溝通，取得了開發商的理解和認可，“我自己也做過中介，深知帶客的不容易，7個月后，傭金總算拿到了!”

對于中介門店而言，有大平臺依靠，更能有底氣和保障。“盡管有一些非正規的分銷公司條件誘人，但是對于我們門店而言，在確認客戶、成銷環節等多方面，大平臺的支持優勢更加明顯。房友7天墊傭也讓門店免除后顧之憂。”

易居房友自2018年啟動“陽光分銷”以來，在聯動業務上取得了非常好的業績。以上海為例，目前房友已經占據平臺整合公司排名第一的位置，無論從市場覆蓋量、服務精細度還是分銷流程，都經過了市場的考驗，贏得了中介門店的信賴。從去年至今，上海房友17人的聯動團隊，為上海中介門店提供了累積20000余次服務，相當于每家上海中介都與房友至少合作了2次。

分銷市場的蛋糕越來越大

黃金時代，客戶蜂擁而來，買不買得到房都要靠關系，根本輪不到分銷出場。但是，時代變了，客戶需求的細分，客戶服務的深化，都使得分銷越來越受到新房銷售市場的重視。由此，房產分銷市場的蛋糕也越來越大。

“鄭州新房市場使用分銷的樓盤多達50%，和去年相比提升了10%。尤其是四環以外的偏遠地區，70%新房銷售靠分銷。”

同為二線城市的南京，除了主城區限價一房難求，外圍區域的分銷比例幾乎達到100%，“只要有一家用上分銷，外圍客戶就不可能去其它案場，因此，每個樓盤都在用分銷。”

一線城市上海也是如此，“今年有70%樓盤用上了分銷，即便在市區內的高端樓盤，高達60%以上。”

開發商用分銷無外乎兩個原因：第一，加快去化速度，短時間達成目標。第二，帶動滯銷樓盤銷量。不少開發商銷售人員和分銷代理公司如是說。

“百億墊傭”助力中介分銷

分銷區別于傳統的營銷推廣模式，簡單粗暴、迅速見效，成為開發商青睞的良將。但分銷卻是一把雙刃劍：一方面，分銷團隊能為樓盤加速去化，另一方面又面臨著分銷進來后的種種風險，比如搶客、截客和飛單，還有傭金沖突等。為了避免亂象，尋求一個有實力的分銷平臺是開發商和中介的最佳途徑。

目前市場上，鏈家貝殼系和易居房友占據了地產分銷的大部分市場。鏈家貝殼系，得益于強勢的管控機制，能短時間內為開發商組織龐大的門店陣營，擁有充分的資金實力，商務談判優勢明顯；易居房友，依托易居強大的新房代理資源和數據采集優勢，構建了易居房友聯賣體系的底層數據，并將新房資源在萬家經紀門店進行共享和聯賣，是一個創新；房友對中介門店一直秉持弱管控的方式，用“百億墊傭”助力中介門店，同時，開放型平臺受到了市場上“散戶”的熱情追捧，這也讓房友拿下了分銷市場半壁江山的地位。