飛天茅臺(tái)控價(jià)戰(zhàn)：半年直銷量增千噸 價(jià)格降百元

　　9月26日下午，北京圣熙購(gòu)物中心擠滿了消費(fèi)者，因?yàn)檫@是物美超市舉行的茅臺(tái)酒國(guó)慶放量活動(dòng)。排隊(duì)的消費(fèi)者都是此前在多點(diǎn)APP進(jìn)行預(yù)購(gòu)后來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)提貨，該提取點(diǎn)的累計(jì)消費(fèi)人次達(dá)到千人。

　　據(jù)悉，從9月26日至29日，物美在北京地區(qū)投放8萬(wàn)瓶茅臺(tái)酒。每瓶飛天茅臺(tái)售價(jià)1499元，每日限20000瓶，每人限購(gòu)兩瓶，符合條件的特殊消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)可以多購(gòu)1瓶。

　　受此影響，北京地區(qū)的茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格在一天之內(nèi)下降了100元。據(jù)界面新聞報(bào)道，9月25日，北京地區(qū)飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)2300元/瓶，9月26日，報(bào)價(jià)2200元/瓶。

　　今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)曾多次進(jìn)行渠道改革，并表示加大直銷渠道的投放，但是至今貴州茅臺(tái)都未明確給出在直銷渠道的具體投放配額。同時(shí)在專家和券商看來(lái)近期茅臺(tái)酒頻發(fā)控價(jià)政策，也只能達(dá)到短期抑價(jià)的效果。

　　招商證券最新市場(chǎng)研報(bào)顯示，由于近期茅臺(tái)市場(chǎng)控價(jià)政策頻出，目前飛天茅臺(tái)的批價(jià)在2300元左右，較之前稍有回落，但是未來(lái)批價(jià)仍有可能重回高位。

　　頻發(fā)控價(jià)政策，茅臺(tái)價(jià)格回落但仍高過(guò)指導(dǎo)價(jià)

　　今年8月份，中秋之前，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)單價(jià)一度突破3000元，這顯然與茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在年初提出的茅臺(tái)價(jià)格不能成為“脫韁野馬”相背離。

　　實(shí)際上，茅臺(tái)一直以“控價(jià)”為關(guān)鍵詞，也為此付出了諸多實(shí)際行動(dòng)，在渠道上和市場(chǎng)上都有所表現(xiàn)。

　　茅臺(tái)在2019年的營(yíng)銷體系改革也更加側(cè)重直營(yíng)渠道。今年4月，茅臺(tái)首批全國(guó)商超招商結(jié)果出爐，華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、物美等商超巨頭拿下茅臺(tái)酒共計(jì)600噸配額。

　　7月18日，貴州茅臺(tái)又披露400噸飛天茅臺(tái)直銷招商信息。擬選擇三家綜合類電商，分別給與170噸、130噸、100噸的供貨量，目前天貓和蘇寧入選。

　　今年5月5日，茅臺(tái)集團(tuán)100%控股的茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司正式成立，此舉引發(fā)了茅臺(tái)集團(tuán)侵占上市公司資產(chǎn)、涉嫌利益輸送的質(zhì)疑。隨后茅臺(tái)公告稱，2019年度，交易金額不超過(guò)本公司2018年末凈資產(chǎn)金額的5%(56億元)，茅臺(tái)集團(tuán)銷售公司產(chǎn)品，將補(bǔ)足本公司現(xiàn)有營(yíng)銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、熨平經(jīng)濟(jì)周期的能力，助力本公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　在市場(chǎng)層面，8月7日晚間，茅臺(tái)宣布將在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)前夕向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，相較于2017年和2018年同期的6200噸和7000噸又有所提升，也是近年中秋期間投放力度最大的一次。

　　9月11日