渠道合作四處開花 記河北體彩便利渠道拓展工作

近年來各地彩票銷售機構(gòu)都在思考如何拓展彩票銷售渠道，在苦苦思索的同時，各地彩票銷售機構(gòu)也都在做各種各樣的嘗試。基于全國彩票銷售機構(gòu)共同面臨的課題，同時為貫徹“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”的發(fā)展理念，國家體育總局體育彩票管理中心提出在全國范圍內(nèi)開展拓展便利連鎖渠道工作。

河北省體育彩票管理中心緊跟國家體育總局體育彩票管理中心的步伐，積極拓展河北省便利連鎖渠道，雖偶遇挫折，但都一一克服。現(xiàn)階段便利連鎖渠道拓展工作取得了一定成效。

廣泛調(diào)研 迎接挑戰(zhàn)

河北省地處于華北平原，同南方發(fā)達省份相比，河北省的經(jīng)濟發(fā)展相對落后，各種資源都相對匱乏。同樣的，便利連鎖渠道在河北省也是一種稀缺的資源：第一，河北省便利連鎖渠道品牌少，幾乎沒有全國性的品牌；第二，河北省便利連鎖渠道規(guī)模小、數(shù)量少，直營店超過100家的品牌少之又少。面對河北省便利連鎖渠道的實際情況，河北省體育彩票管理中心有一種“巧婦難為無米之炊”的感嘆。但是面對困難，河北省體育彩票管理中心沒有束手就擒，而是千方百計去尋找資源、找尋便利連鎖渠道品牌方。

河北省體育彩票管理中心11個地市中心發(fā)動全員，通過各種形式去調(diào)研市場，充分發(fā)揮各自的主觀能動性洽談便利連鎖渠道品牌方。功夫不負有心人，11個地市都找到了當?shù)乇容^有影響力的便利連鎖渠道品牌方：保定的杰出便利連鎖渠道、邢臺的福美多便利連鎖渠道、邯鄲的美食林便利連鎖渠道、承德寬廣便利連鎖渠道、秦皇島廣緣便利連鎖渠道、滄州好上嘉便利連鎖渠道等等，都是各市中心充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，并通過積極主動接洽溝通發(fā)掘出來的便利連鎖渠道。

搭建系統(tǒng) 穩(wěn)步推進

便利連鎖渠道拓展工作對于每個省中心來說都是一個嶄新而充滿挑戰(zhàn)的工作，對于河北省體育彩票管理中心來說也不例外。渠道的合同文本、具體增變撤流程要求、門店的具體布建要求、押金的收取、終端機的配置、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的支撐等等，在起初這些環(huán)節(jié)可以說都是空白，嚴重影響了便利連鎖渠道拓展工作的推進。

工欲善其事必先利其器，前期準備不充分，那么便利連鎖渠道拓展工作便無從談起。所以河北省體育彩票管理中心在國家體育總局體育彩票管理中心的指導下，一步步、一點點的把各項政策、流程、步驟和環(huán)節(jié)都整理清楚。目前，河北省體育管理中心信息管理系統(tǒng)中的公對公法人合作新增流程、公對公自然人合作新增流程已經(jīng)完全成型并具有實際可操作性，涉及到相關(guān)法律法規(guī)文件也都正常使用，各市都在根據(jù)本市情況進行新增渠道、新增機操作。

各地開花，順手買彩

目前河北省體育彩票管理中心11個地市當中已經(jīng)有7個地市，同8個便利連鎖渠道簽訂了合作協(xié)議，此外還有多個品牌還在積極洽淡當中。河北便利連鎖渠道門店數(shù)量從7月份開發(fā)第一家起，到9月底開發(fā)近100家，遍布7個地市。這些便利連鎖渠道門店的開業(yè)適應了市場的發(fā)展，增強了購彩者的購彩體驗，進一步踐行了多人少買的責任彩票理念。

河北省體育彩票管理中心將繼續(xù)踐行責任彩票理念，始終將“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”發(fā)展目標放到各項工作的第一位，便利連鎖渠道拓展工作作為為責任彩票渠道建設的重要組成部分，將為責任彩票建設注入嶄新的血液。