領英發布《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》 助力中國企業布局全球

梁長玉報道 全球領先的職場社交平臺LinkedIn（領英）6月21日在上海舉行Brand Connect主題的年度營銷盛會。會上，領英發布了《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，幫助中國B2B企業評估全球化現狀，并通過業內成功的營銷實戰案例為企業提供借鑒。《白皮書》指出，中國B2B企業全球化需要加強品牌建設投入，利用數字化營銷渠道精準觸達決策者，充分建立企業“信任感”。

 中國經歷了經濟高速發展階段后，近年來增速逐步趨于穩定。中國市場的開發從增量競爭轉為存量競爭。反觀海外市場，全球共有60億人口、38億網民。中國企業在深耕本土市場的同時，已經紛紛將目光轉向更大的海外市場。

領英中國總裁陸堅表示：“獨有的全球平臺和海量數據是領英的核心優勢，企業端可以通過領英平臺連接和影響全球的商業決策者。我們希望可以助力企業在全球市場上打造品牌、拓展商機。”陸堅還表示，“在入華五周年之際，領英中國啟動了2.0戰略，產品端的創新將為領英的商業化發展提供助力，最終為企業端客戶帶來更多價值。”

領英營銷解決方案持續迭代

不斷演變、競爭愈發激烈的市場環境，對營銷人士實時掌握營銷技術、營銷渠道、用戶心理等變化提出了更高的要求。為了幫助品牌保持競爭力，領英營銷解決方案一直以客戶為中心，持續創新優化產品。

如今海外市場擁有海量商機，中國B2B企業正踴躍出海，海外B2B商業決策者對中國企業的興趣也在加深。領英營銷解決方案持續以合作伙伴業務增長為驅動，創新產品和服務。領英大中華區營銷解決方案總經理蔡曉丹表示，領英營銷解決方案早在2016年就進入中國市場，并于2018年成立了大中華區。目前，我們已經與高科技、新能源、電子制造、化工等中國B2B知名企業達成合作，獲得了眾多客戶的認可與贊許。未來，將持續聚焦B2B企業全球化，不斷迭代營銷解決方案產品與服務，為企業加速國際化戰略布局提供全方位的品牌推廣支持。

首發《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，讓企業出海“出之有道”

峰會上，領英發布了《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，基于中國B2B企業出海營銷人員以及來自18個國家或地區海外B2B決策者的調研，挖掘、對比雙方的營銷方式與決策行為，總結了中國B2B企業全球化的趨勢洞察與挑戰，并通過不同行業的成功案例，為其他中國B2B企業提供詳實的參考。領英大中華區營銷解決方案市場部負責人周小丹表示：“國內鮮有針對B2B品牌出海的研究報告，研究也多聚焦于B2C領域，因此中國B2B企業在全球化方面缺少相關指導借鑒內容，甚至存在一些誤區。此次白皮書的發布，適時地彌補了這片市場空白，填補了信息鴻溝，幫助中國B2B企業在全球化進程中有章可循。”

白皮書對中國B2B企業全球化的宏觀現狀進行了詳解：出海已經不是大型企業的專利，近六成中小型企業占據出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，東南亞是大部分B2B企業出海的第一站。隨著中國B2B企業全球化發展步伐越來越穩健，海外市場對中國品牌的認知也在不約而同地發生著轉變。在過去五年中，海外B2B決策者對中國B2B品牌的認知經歷了從“低價”到“質量”的轉變。其中，81%的海外決策者有興趣與中國品牌合作，并且有意愿采購中國品牌。

報告指出，中國B2B企業在具體落地全球化過程中，依然存在著三個問題亟待解決。第一，中國B2B企業沒有在品牌建設方面有持續、明確的投入。雖然有超過80%的中國企業認為品牌軟實力對于企業出海至關重要，但因營銷資源的緊張和業務增長的壓力，中國出海企業往往將營銷重心放在短期業務增長的目標上，而忽視了對品牌的長期投入；第二，有49%海外決策者最為關注的供應商品牌維度之一是“信任感”，但中國B2B企業在展示自身專業度、樹立企業思想領導力上還有很長的路要走；第三，中國B2B企業沒有充分利用好數字化營銷渠道，在搜索引擎及職業社交媒體上的投入精力較少、過分看重個人社交媒體和品牌主辦活動造成渠道脫節。

中國企業出海之路并非一帆風順，盡管面對諸多挑戰，但中國企業依然對進軍海外充滿信心。報告指出，中國B2B企業需要通過大數據更主動、更精準地觸達人群，以豐富的內容形式吸引目標客戶的注意，逐漸培養其對品牌的認知度及好感度，最終影響海外B2B企業采購決策。