跑馬圈地后我贏職場在何方？

　　“我們現在正在下一局圍棋，可能剛開始的時候大家會覺得盤子太大了，但我們正一個子一個子去落，一步一步推進我們在各個方面的計劃，當這些棋子連成一片的時候，我們的優勢會非常明顯。”我贏職場創始人說。

　　發展至今，專注于 IT 在線職業教育的我贏職場已在、上海、廣州、深圳等九個城市設有分校，擁有移動開發、系統管理、軟件開發、網絡營銷等20多個職業方向的一萬小時的教學視頻，涵蓋80%IT職業教育領域。目前，我贏職場的注冊量為100萬，比去年增長5倍，活躍用戶40萬，付費用戶20萬。

　　去年12月，后，落下了他在這盤棋局中至關重要的一子——發展 “職業教育 O2O 大聯盟”，利用其在內容體系、師資、就業指導等方面的積累，在全國支持百個線下聯盟的學習中心。

　　在去年7月的一次采訪中，郄曉燁便對芥末堆表示，下一步，我贏職場希望進行更多的O2O嘗試，將面授班的課程與線上課程統一起來，包括提供更多類型的直播課程，提升視頻的交互性。

　　而如今，我贏職場已將這一計劃付諸實踐，于去年12月便開始發展“職業教育O2O大聯盟”，與線下培訓機構建立合作關系。將互聯網上更多優質的內容，通過線上和線下聯營的方式，直接觸達二、三線城市的年輕人。

　　我贏職場將免費將為機構搭建在線教育平臺、提供專業的師資培訓、授權有償使用我贏職場的課程內容、協助機構進行市場和招生工作等。

　　O2O聯盟機構的，可以免費在我贏職場上聽取相關課程，并且享受我贏職場7*12小時免費在線答疑服務，彌補現在面授的不足。同時，我贏職場也為聯盟提供保就業服務。

　　我贏職場為何在進入職業教育十一年后突然了聯盟模式？“因為在傳統的授權加盟模式中，授權廠商只是輸出傳統的產品、管理和品牌，而這種模式最終無法消費者的利益和服務質量，但我贏職場在面授職業教育和在線職業教育都擁有非常強的經驗，能深度介盟廠商的教學、運營和服務環節，這種模式的發展是職業教育發展到一定程度的必然趨勢。”郄曉燁告訴芥末堆：“O2O聯盟，是對我們原有業務的一種延生，學生的類型有很多種，有些學生單靠線上就可以，但有些學生需要一個學習，需要有老師監督，針對這部分學生，我們很有必要拓展我們的線下市場。”

　　目前，我贏職場O2O聯盟已取得了初步進展。最新統計數據顯示，從去年年底Pre-B輪發布會到現在4個多月的時間，我贏職場全國合作機構已經超過100家，分布在、四川、重慶、山西、山東、遼寧、廣東等全國多個省市。我贏職場挑選其中的3家重點扶持，在3月份一個月的時間，聯盟機構部分單店實現收入增長100萬元。

　　依靠自身原有業務以及如今O2O聯盟，我贏職場的單月營收已經增長一倍以上。

　　在之前的發展中，我贏職場也明確向部分課程提出了“保就業”這一承諾。而在成立O2O聯盟后，正如上文所提到的，我贏職場也為O2O聯盟機構的相關課程提供保就業、保底薪等服務。

　　那么我贏職場是如何就業的呢？“我們有一萬多家合作對接企業，我們會將的簡歷推送給他們，之后與企業聯系的每一步我們都會跟進了解，與兩邊都進行電話溝通，同時我贏職場的網站上也有專門就業指導課，對進行指導。”我贏職場市場總監劉巖告訴芥末堆，如果在這樣的情況下，在6個月內還無法找到工作，我贏職場將全額退款。

　　據統計，目前我贏職場認證類、就業類課程總數共有300門，針對直接就業的保底薪、保就業課程為8門。保底薪課程的底薪相對較高，如某保底薪UI課程的承諾底薪為8000元。

　　此外，我贏職場與IT領域諸多認證機構深度合作，獲得了包括甲骨文(Oracle)、思科(Cisco)、紅帽(RedHat)、Adobe、ARM、Intel等機構的認證授權。幫助提升在職業發展道上的競爭力。

　　芥末堆了解到，我贏職場拓展線下機構的方式，主要為先重點培育一些好的機構，然后以這些機構為樣本，進行推介，吸引更多機構加入。

　　我贏職場發展聯盟的這一模式，與金英杰發展加盟商的模式有所相似，簡單地說就是“先把市場占了”。而這樣瘋狂的“跑馬圈地”卻也面臨著一個問題，那便是“聯盟內機構質量該如何把控？”在這一問題上，金英杰選擇了當市場擴張到一定規模后，再將重點放在規范和調整之上。

　　芥末堆以為，“先擴張、再規范”這一模式或許在我贏職場并不適用，畢竟IT培訓的市場并非藍海，同類產品較多，用戶的選擇范圍也較大。如果我贏職場無法在拓展線下市場的同時，其聯盟內機構的質量，未來這或許反而會成為其發展道上的隱患。

　　此外，“保就業”是我贏職場的主要競爭力之一，那么一旦聯盟內機構膨脹，數量過多，如何其這一競爭優勢依然存在，這也是一個需要我贏職場思考的問題。

　　在芥末堆看來，無論是發展線下合作機構還是發展加盟商，都應該在開拓市場的同時，注重質量，切忌讓合作機構后者加盟商影響了自身的口碑。