壯陽藥市場(chǎng)大器晚成

　　千億級(jí)壯陽藥市場(chǎng)，引來無數(shù)英雄競(jìng)折腰。西藥領(lǐng)域，藍(lán)色藥丸依舊堅(jiān)挺，但敵不過歲月催人老，新人換舊人，大戰(zhàn)，越戰(zhàn)越亂；中成藥市場(chǎng)，各類補(bǔ)腎產(chǎn)品以壯陽之名，大戰(zhàn)不息，愈演愈烈；進(jìn)補(bǔ)中藥，你方唱罷我登場(chǎng)，亂戰(zhàn)一場(chǎng)。無論如何開戰(zhàn)，在哪兒開戰(zhàn)，壯陽藥生意絕對(duì)是眼下熱門買賣。

　　每年5月初，在甘肅東南部，秦巴山區(qū)，素有“秦隴鎖鑰，巴蜀咽喉”之稱的隴南，都會(huì)涌入一大批來自外地的藥販子，他們?yōu)楫?dāng)?shù)匾吧�的道地藥材淫羊藿而來。今年，外商來得特別多，將淫羊藿的收購價(jià)格從原來的七八元一推升至了13元。本地的一些小藥販直言，淫羊藿的生意這幾年越來越難做，一方面是外商越來越多，炒高價(jià)格，另一方面采藥的農(nóng)民竭澤而漁，過度開采，淫羊藿的量越來越少。

　　其實(shí)，不僅隴南如此，遼寧、、西南地區(qū)的四川廣元等淫羊藿產(chǎn)地亦出現(xiàn)同樣的情況，年產(chǎn)量逐年遞減，而價(jià)格則如脫韁野馬一樣，一扶搖直上。即使在2011年打著“植物偉哥”旗號(hào)的瑪咖被大面積種植之時(shí)，淫羊藿的價(jià)格也是一上揚(yáng)。而今，瑪咖跌落神壇，淫羊藿則更是“狂妄”漲價(jià)。

　　淫羊藿漲價(jià)的背后是壯陽藥市場(chǎng)的“繁榮昌盛”。這是匯仁腎寶、龜齡集、男寶膠囊、參歸淫羊藿膠囊等諸多補(bǔ)腎壯陽類中成藥的主要原料。而更深層次的原因是，這幾年進(jìn)入壯陽藥市場(chǎng)的企業(yè)越來越多，如果細(xì)數(shù)所有中藥企業(yè)，絕大多數(shù)都有一兩個(gè)產(chǎn)品與補(bǔ)腎壯陽沾邊，該領(lǐng)域的亂也為諸多企業(yè)進(jìn)軍該領(lǐng)域造就了可乘之機(jī)。

　　就壯陽藥市場(chǎng)規(guī)模而言，由于該市場(chǎng)長(zhǎng)期處于異常混亂且極為隱晦的境地，具體數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)。但單就超過1.4億的勃起功能障礙（ED）人群計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)600~1000億元，可見壯陽藥市場(chǎng)這塊蛋糕有多。

　　壯陽藥其實(shí)是用于促進(jìn)男性性欲等促進(jìn)性功能藥物的統(tǒng)稱，如果細(xì)分，可分為壯陽食物、中成藥、西藥三大類。近年來，隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增加，性功能障礙患者人數(shù)日趨增多，壯陽藥成為醫(yī)藥各細(xì)分領(lǐng)域最為熱門的產(chǎn)業(yè)之一。

　　看準(zhǔn)商機(jī)的藥企業(yè)紛紛進(jìn)場(chǎng)，在西藥領(lǐng)域，原本輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力、拜耳的艾力達(dá)三家雄霸中國(guó)抗ED市場(chǎng)，而如今萬艾可專利到期，后來分食者越來越多，一場(chǎng)大戰(zhàn)已然；而中成藥領(lǐng)域，各種補(bǔ)腎類產(chǎn)品紛紛以隱晦詞語冠以壯陽之名，消費(fèi)者，發(fā)動(dòng)生生不息的壯陽中藥大戰(zhàn)，愈演愈烈；再往前端，以中藥材進(jìn)補(bǔ)的壯陽產(chǎn)品，可謂你方唱罷我登場(chǎng)，亂戰(zhàn)一場(chǎng)。

　　在壯陽藥市場(chǎng)中，西藥的戰(zhàn)爭(zhēng)就如同其產(chǎn)品的成分一樣，是一個(gè)說得清，道得明的市場(chǎng)。

　　藍(lán)色小藥丸“萬艾可”這一產(chǎn)品可謂家喻戶曉。1994年，輝瑞制藥向中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)萬艾可主要活性成分“枸緣酸西地那非”治療男性性功能障礙用途的專利。2001年9月，“萬艾可”獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)，同時(shí)獲得國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理總局（以下簡(jiǎn)稱“CFDA”）批準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　萬艾可的進(jìn)入，對(duì)中國(guó)壯陽藥市場(chǎng)而言，有著劃時(shí)代意義，其以精準(zhǔn)的療效，在壯陽藥市場(chǎng)劃分出了ED市場(chǎng)，而且由于療效確切，反應(yīng)迅速，萬艾可在中國(guó)迅速成名獲利。

　　彼時(shí)，全球除了輝瑞的萬艾可之外，還有禮來旗下“黃丸”希愛力以及拜耳旗下“橙丸”艾力達(dá)。在萬艾可進(jìn)入中國(guó)，收益不菲后，后兩者均將眼光聚在中國(guó)市場(chǎng)，2004年，拜耳搶在禮來之前，將艾力達(dá)投入中國(guó)市場(chǎng)，成為第二個(gè)在中國(guó)推出ED治療藥物的跨國(guó)公司；一年后，禮來希愛力也登陸中國(guó)市場(chǎng)。

　　全球三大制藥巨頭，在中國(guó)抗ED市場(chǎng)逐鹿。輝瑞作為先來者，其以先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢掌控抗ED市場(chǎng)半壁江山；而希愛力由于其療效更甚萬艾可一籌，憑借其區(qū)別化的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)份額迅速上升；艾力達(dá)，雖然拜耳的營(yíng)銷實(shí)力不俗，但是其產(chǎn)品的硬傷令其表現(xiàn)一直偏弱。不過，整體而言，在中國(guó)抗ED藥物領(lǐng)域，這三大產(chǎn)品始終著這個(gè)市場(chǎng)，占據(jù)抗ED處方藥市場(chǎng)90%以上的份額。

　　2012年，萬艾可、希愛力、艾力達(dá)三者經(jīng)過8年多廝殺，萬艾可銷售突破10億元，占據(jù)市場(chǎng)份額62.8%，希愛力為32.1%，艾力達(dá)為5.1%。此后競(jìng)爭(zhēng)開始處于白熱化狀態(tài)，市場(chǎng)格局趨穩(wěn)，但市場(chǎng)容量逐步上升，三家日子逍遙。

　　不過，自從萬艾可進(jìn)入中國(guó)的第一天，攪動(dòng)中國(guó)壯陽藥市場(chǎng)春水時(shí)，就有諸多制藥企業(yè)就盯上西藥“壯陽”市場(chǎng)。早在2004年10月，希愛力和艾力達(dá)還未進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，成都地奧集團(tuán)就向?qū)徟�部門提交了“偉哥”仿制藥生產(chǎn)批文的申請(qǐng)。此后，廣州白云山制藥、江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)、天方藥業(yè)、山東羅欣等10多家企業(yè)紛紛申請(qǐng)“偉哥”仿制藥批文，開始枕戈待旦、磨刀霍霍，意欲在三家開辟的抗ED戰(zhàn)場(chǎng)分一杯羹。

　　盼望十年之久，2014年7月萬艾可中國(guó)專利到期，仿制藥企業(yè)終于迎來進(jìn)軍抗ED市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。廣藥白云山和江蘇亞邦作為領(lǐng)頭，旗下金戈和萬菲樂快人一步，率先上市。

　　一時(shí)，抗ED市場(chǎng)風(fēng)雨欲來，各分析人士直指，輝瑞掌控的抗ED市場(chǎng)格局將不再。因?yàn)椋�一方面希愛力以其療效�?yōu)勢(shì)，在全球抗ED市場(chǎng)已經(jīng)拿下冠軍寶座，另一方面，本土仿制藥上市以價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)其進(jìn)行圍剿。所以，業(yè)界普遍的論斷是，本土企業(yè)產(chǎn)品將會(huì)瓜分掉輝瑞的市場(chǎng)份額，逐步實(shí)現(xiàn)取代。

　　現(xiàn)如今，上市的“偉哥”產(chǎn)品僅有兩家，但頗具雄心壯志，銷售手法也十分凌厲。廣藥白云山公布數(shù)據(jù)稱，自2014年10月上市以來，銷售額已經(jīng)成功突破7億元，與500家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，進(jìn)入1000家連鎖藥店及3000家單體藥店，2017年的目標(biāo)便是突破10億元。而后續(xù)者，天方藥業(yè)、山東羅欣等10多家企業(yè)，也是箭在弦上，只待批文。

　　由此可見，抗ED市場(chǎng)進(jìn)一步分化，從三足鼎立到諸侯割據(jù)，已經(jīng)是無法避免，壯陽藥西藥細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。除了前述的10多家仿制枸緣酸西地那非片的企業(yè)之外，2014年8月之后，又有諸多企業(yè)加入到仿制藥陣營(yíng)中。而希愛力的專利2017年到期，從2013年4月~2014年3月，CFDA藥品審評(píng)中心就收到他達(dá)拉非片仿制申請(qǐng)10多個(gè)，其中不乏江蘇恒瑞、浙江華海、華潤(rùn)賽科這類實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)。

　　此外，還有一些企業(yè)頗具雄心壯志的企業(yè)，繞開仿制，以創(chuàng)新之姿意欲進(jìn)入抗ED領(lǐng)域。2013年，上海藥物所抗ED一類新藥TPN729獲準(zhǔn)進(jìn)入臨床研究；以主打中藥注射劑的泰盟醫(yī)藥也加入到抗ED研發(fā)的陣營(yíng)中；大輸液起家的科倫藥業(yè)，在其未來的研發(fā)產(chǎn)品線個(gè)項(xiàng)目是性功能障礙產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，這三家僅僅是披露出來的代表，壯陽藥這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，寡頭不明，諸侯割據(jù)，這對(duì)于大部分化藥研發(fā)企業(yè)而言，無疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。就眼下看來，有些已經(jīng)走在了進(jìn)入壯陽藥西藥市場(chǎng)的上，有些正在規(guī)劃進(jìn)入，總之，未來中國(guó)壯陽藥西藥市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。

　　中藥壯陽藥的現(xiàn)狀與化藥壯陽藥市場(chǎng)的大治到大亂相反，其正在由亂逐步構(gòu)建新格局。

　　中藥補(bǔ)腎壯陽自古有之，并非當(dāng)下新鮮事物，然而自古至今，男性勃起障礙這一學(xué)科一直處于尷尬喑淡境地，購藥更是上不了臺(tái)面，滋生出不少假藥劣藥案件，玩壞了整個(gè)壯陽藥中藥市場(chǎng)，以至于中藥壯陽藥市場(chǎng)長(zhǎng)期處于混亂不堪的境地。

　　不過，無論壯陽藥中藥市場(chǎng)如何亂，市場(chǎng)需求從未衰減過。近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)、電商的茁壯發(fā)展，為壯陽中藥產(chǎn)品的信息以及購買，提供了一條新途徑。一方面，在了解信息方面，不像以往那般不對(duì)稱，可以輕易的獲得各種產(chǎn)品的信息；另一方面，在購買方面，不再向以前那樣要與藥店店員面對(duì)面溝通，避免了隱私的尷尬，只需網(wǎng)上下單，輕松獲得。

　　由此一來，賣與買的關(guān)系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由以往的企業(yè)尋找消費(fèi)人群轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的消費(fèi)人群尋找產(chǎn)品。在消息對(duì)稱的中，男人壓抑的消費(fèi)得以，市場(chǎng)自然放大。

　　在中藥壯陽領(lǐng)域，主要兩大，一方為補(bǔ)腎類產(chǎn)品，一方為壯陽類產(chǎn)品。這兩大品類的產(chǎn)品中，單從市場(chǎng)占有率而言，補(bǔ)腎類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于壯陽類。但真實(shí)情況是，男性補(bǔ)腎類產(chǎn)品的銷售，往往自動(dòng)希望與壯陽“沾親帶故”。在過去多年中，諸多補(bǔ)腎類產(chǎn)品的壯大，均離不開壯陽市場(chǎng)的助力。其中最為典型的便是“匯仁腎寶”，最早其以及其隱晦的“他好我也好”的廣告語，市場(chǎng)，原本主打補(bǔ)腎，但這一廣告語的，直擊壯陽藥市場(chǎng)，成就了第一個(gè)破10億元的OTC中藥產(chǎn)品。

　　匯仁腎寶的成功，直接引發(fā)了諸多中成藥產(chǎn)品進(jìn)入壯陽藥市場(chǎng)的雄心。打開各大電商平臺(tái)，均設(shè)有“補(bǔ)腎壯陽”目錄，其給出的條數(shù)均超過2000。而涉及的企業(yè)，既有全國(guó)知名的大企業(yè)，如同仁堂、修正、廣譽(yù)遠(yuǎn)、太極等，也有諸多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。

　　中藥壯陽藥市場(chǎng)走過混亂之后，大批“正規(guī)軍”進(jìn)入，開始溯本正源，打響了品牌之戰(zhàn)。其中最為著名的莫過于匯仁腎寶，其在2000年前后實(shí)現(xiàn)銷售10億元之后，由于母公司戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品投入不夠致使其銷售一下滑，最終在一兩億元徘徊，2009年之后，其推出腎寶片，重新塑造品牌，開辟電商戰(zhàn)場(chǎng)，在兩三年時(shí)間里，又奪回了補(bǔ)腎壯陽領(lǐng)域的冠軍之位，重回10億元銷售規(guī)模的輝煌。

　　對(duì)此，諸多分析人士認(rèn)為，之前中藥補(bǔ)腎壯陽領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)眾多，魚龍混雜，為一些有志于在該領(lǐng)域掘金的企業(yè)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在于，品牌眾多，但強(qiáng)勢(shì)品牌一直未出現(xiàn)，也少有企業(yè)花大力氣塑造品牌，以至于市場(chǎng)分散；而且中藥壯陽產(chǎn)品，大多以溫補(bǔ)為主，見效慢，品牌則是消費(fèi)人群選擇產(chǎn)品的主要因素。所以當(dāng)一家企業(yè)塑造品牌成功之后，必然會(huì)提升其在市場(chǎng)的集中度。

　　這兩年，除了匯仁在用巨資投入塑造品牌之外，廣譽(yù)遠(yuǎn)也著力打造龜齡集的高端品牌，而主打醫(yī)院市場(chǎng)的濟(jì)民可信的產(chǎn)品金水寶，也加入其中。值得一提的是，在此前混亂之時(shí)，還未有大品牌出現(xiàn)時(shí)，各產(chǎn)品之間沒有高低之分，都在以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這兩年，各大知名廠商進(jìn)入之后，紛紛祭出提價(jià)策略，開始以高端品牌為導(dǎo)向，重新劃分自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。同仁堂、匯仁、廣譽(yù)遠(yuǎn)等企業(yè)，紛紛將價(jià)格提至上千元，占據(jù)高端市場(chǎng)。

　　經(jīng)過正規(guī)軍兩三年的競(jìng)爭(zhēng)分割，目前的中藥壯陽藥市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)分化，高中低端市場(chǎng)格局開始形成，由大亂逐步大治。其中高端市場(chǎng)，以老字號(hào)及原本知名度頗高的一批上市企業(yè)所掌控，中端市場(chǎng)主要是高端品牌的二線產(chǎn)品以及知名企業(yè)的普藥產(chǎn)品為主，如九芝堂的六味地黃丸、修正的參茸補(bǔ)腎片、太極的生力雄丸等產(chǎn)品，低端市場(chǎng)則是一些小企業(yè)的補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品。

　　從中藥壯陽藥市場(chǎng)發(fā)展來看，雖然產(chǎn)品眾多，能夠進(jìn)入的企業(yè)均已入局，但是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比，多年大戰(zhàn)之后，整個(gè)行業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力形成，逐漸出現(xiàn)馬太效應(yīng)，市場(chǎng)格局日趨明朗。

　　不過，值得注意的是，中藥壯陽藥市場(chǎng)大格局雖然清晰，但是處在不同層級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始，由于中藥壯陽藥的產(chǎn)品本身不像西藥那樣能夠說清楚道明白，且直效，所以不同層級(jí)品牌之間的高下還未分曉，各企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)并非此消彼長(zhǎng)，并且很難分勝負(fù)，雖然都是補(bǔ)腎壯陽，但是產(chǎn)品本身不是同一產(chǎn)品。

　　而壯陽藥中藥市場(chǎng)，除了中成藥之外，另外一類則是中藥材壯陽市場(chǎng)，該市場(chǎng)紛爭(zhēng)不斷。其發(fā)展延續(xù)中藥藥食同源的理論，如淫羊藿、巴戟天等中藥材，近些年來需求量不斷攀升，價(jià)格也是水漲船高。

　　而不少國(guó)外的植物也被引進(jìn)中國(guó)，大面積種植，如美國(guó)強(qiáng)根、瑪咖等品種，但這些植物與傳統(tǒng)野生中藥材不同的是，其均可人工種植，農(nóng)產(chǎn)品特性明顯，價(jià)格上漲，種植量增大，供過于求，存在周期性，但是市場(chǎng)需求天然存在，所以一直處于更新?lián)Q代的狀態(tài)，血磚野燕麥之后是美國(guó)強(qiáng)根，之后又熱炒瑪咖，現(xiàn)如今瑪咖供大于求，價(jià)格暴跌，但有利可圖的壯陽藥市場(chǎng)需求存在，必然還會(huì)有其它的種植產(chǎn)品出現(xiàn)，你方唱罷我登場(chǎng)的故事將會(huì)一直延續(xù)下去。