降維打擊、強(qiáng)者恒強(qiáng)亞馬遜如何做自有品牌

　　誰是地球上最富有的人，許多人的第一印象還是比爾蓋茨，但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今登頂首富的是亞馬遜的杰夫·貝索斯。

　　根據(jù)2018年福布斯全球億萬富豪榜數(shù)據(jù)顯示，以2018年2月9日的財富數(shù)據(jù)計算，亞馬遜的杰夫·貝索斯成為這個星球上最富有的人。

　　貝索斯也是全球第一個個人財富超過1000億美元的人，他的財富達(dá)到1120億美元，比2017年增加392億美元。

　　而根據(jù)最近福布斯實時富豪榜的數(shù)據(jù)顯示，僅僅過去半年多時間，貝索斯目前的身家增長到1514億美元。

　　貝索斯的財富暴增來自亞馬遜的飛速增長，今天的亞馬遜已經(jīng)成長為一個龐然大物，但是龐大的體積并沒有影響它的行動速度，反而成為它增長的優(yōu)勢。

　　亞馬遜最出名的是飛輪效應(yīng)，用Prime（亞馬遜的會員服務(wù)），Marketplace（第三方賣家平臺）和AWS（亞馬遜的云服務(wù)）組成了一個業(yè)務(wù)上相互推進(jìn)的飛輪系統(tǒng)。

　　除此之外，它在許多小方向的運營上，比如如何做自有品牌等方向也讓人嘆為觀止，憑借自身的強(qiáng)大實力實現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)和降維打擊。

　　亞馬遜近期上線了一個自有品牌 Solimo，以日用品為主，包括各式堅果、咖啡膠囊、保健食品、肥皂。

　　賣的最好的是烤杏仁，累積超過1000 條評價，平均都在 4 顆星以上，并獲得“亞馬遜精選”標(biāo)識。

　　亞馬遜沒有為 Solimo 鋪天蓋地的宣傳，而是小規(guī)模測試，先從制造商那里訂購一小批產(chǎn)品做測試，如果大受歡迎，才會訂購更大批量產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

　　亞馬遜的優(yōu)勢在于大數(shù)據(jù)，它從后臺用戶資料就能看到人們喜歡什么、在什么時候買東西，以及其他競爭者賣得如何。

　　這為它提供了決策參考依據(jù)，只要亞馬遜發(fā)現(xiàn)自家平臺上某一個產(chǎn)品賣很好，它就能自己和生產(chǎn)商談合作，去掉中間商環(huán)節(jié)，并用最好的版位推廣產(chǎn)品。

　　在亞馬遜上銷售的大品牌或供應(yīng)商也可以查看消費者的關(guān)鍵字搜尋和 email 等資料，但是供應(yīng)商需要支付商品批發(fā)成本的 1％ 或者至少 10 萬美元才能訪問數(shù)據(jù)庫，而且還只能取得部分?jǐn)?shù)據(jù)。

　　評價系統(tǒng)也是亞馬遜自有品牌的增長助力，亞馬遜自營產(chǎn)品的評價很少低于4 星，因為亞馬遜若發(fā)現(xiàn)低于三顆星的產(chǎn)品往往會將其下架。

　　也就是說，在消費者看到一個評價不優(yōu)的產(chǎn)品前，亞馬遜已經(jīng)提早發(fā)現(xiàn)并刪除它了。

　　亞馬遜旗下的自有品牌已經(jīng)超過 100 個，借助大數(shù)據(jù)和平臺的優(yōu)勢，實現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)，對自家平臺上其他競爭對手形成了降維打擊。

　　亞馬遜的做法讓我想到許多電商賣家發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一個土辦法，就是和快遞打好關(guān)系，了解快遞的大客戶是做什么的。

　　比如通過快遞了解到當(dāng)?shù)赜袀�大賣家是賣某個產(chǎn)品的，說明這個產(chǎn)品銷量很好，就可以也嘗試賣這個產(chǎn)品。

　　還有一些通過一些渠道了解到搜索引擎平臺的廣告投放情況，那些廣告投放多的產(chǎn)品，一般都是利潤大銷量好的，都可以作為自己效仿的對象。

　　亞馬遜的做法未來也可能被國內(nèi)各大公司效仿，根據(jù)大數(shù)據(jù)和銷售情況，快速推出自營產(chǎn)品，進(jìn)行測試和迭代。

　　未來這些掌握了大數(shù)據(jù)的巨頭們，會在各方面擁有巨大的競爭優(yōu)勢，對其他競爭對手形成降維打擊，大概率上會強(qiáng)者恒強(qiáng)。

　　中小創(chuàng)業(yè)者們知道這個趨勢后，就要盡量避開和巨頭們的競爭，走差異化道，提供更加個性化的小而美的產(chǎn)品和服務(wù)。