渠道合作四處開花 記河北體彩便利渠道拓展工作

近年來(lái)各地彩票銷售機(jī)構(gòu)都在思考如何拓展彩票銷售渠道，在苦苦思索的同時(shí)，各地彩票銷售機(jī)構(gòu)也都在做各種各樣的嘗試。基于全國(guó)彩票銷售機(jī)構(gòu)共同面臨的課題，同時(shí)為貫徹“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國(guó)家公益彩票”的發(fā)展理念，國(guó)家體育總局體育彩票管理中心提出在全國(guó)范圍內(nèi)開展拓展便利連鎖渠道工作。

河北省體育彩票管理中心緊跟國(guó)家體育總局體育彩票管理中心的步伐，積極拓展河北省便利連鎖渠道，雖偶遇挫折，但都一一克服。現(xiàn)階段便利連鎖渠道拓展工作取得了一定成效。

廣泛調(diào)研 迎接挑戰(zhàn)

河北省地處于華北平原，同南方發(fā)達(dá)省份相比，河北省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，各種資源都相對(duì)匱乏。同樣的，便利連鎖渠道在河北省也是一種稀缺的資源：第一，河北省便利連鎖渠道品牌少，幾乎沒有全國(guó)性的品牌；第二，河北省便利連鎖渠道規(guī)模小、數(shù)量少，直營(yíng)店超過100家的品牌少之又少。面對(duì)河北省便利連鎖渠道的實(shí)際情況，河北省體育彩票管理中心有一種“巧婦難為無(wú)米之炊”的感嘆。但是面對(duì)困難，河北省體育彩票管理中心沒有束手就擒，而是千方百計(jì)去尋找資源、找尋便利連鎖渠道品牌方。

河北省體育彩票管理中心11個(gè)地市中心發(fā)動(dòng)全員，通過各種形式去調(diào)研市場(chǎng)，充分發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性洽談便利連鎖渠道品牌方。功夫不負(fù)有心人，11個(gè)地市都找到了當(dāng)?shù)乇容^有影響力的便利連鎖渠道品牌方：保定的杰出便利連鎖渠道、邢臺(tái)的福美多便利連鎖渠道、邯鄲的美食林便利連鎖渠道、承德寬廣便利連鎖渠道、秦皇島廣緣便利連鎖渠道、滄州好上嘉便利連鎖渠道等等，都是各市中心充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，并通過積極主動(dòng)接洽溝通發(fā)掘出來(lái)的便利連鎖渠道。

搭建系統(tǒng) 穩(wěn)步推進(jìn)

便利連鎖渠道拓展工作對(duì)于每個(gè)省中心來(lái)說都是一個(gè)嶄新而充滿挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于河北省體育彩票管理中心來(lái)說也不例外。渠道的合同文本、具體增變撤流程要求、門店的具體布建要求、押金的收取、終端機(jī)的配置、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的支撐等等，在起初這些環(huán)節(jié)可以說都是空白，嚴(yán)重影響了便利連鎖渠道拓展工作的推進(jìn)。

工欲善其事必先利其器，前期準(zhǔn)備不充分，那么便利連鎖渠道拓展工作便無(wú)從談起。所以河北省體育彩票管理中心在國(guó)家體育總局體育彩票管理中心的指導(dǎo)下，一步步、一點(diǎn)點(diǎn)的把各項(xiàng)政策、流程、步驟和環(huán)節(jié)都整理清楚。目前，河北省體育管理中心信息管理系統(tǒng)中的公對(duì)公法人合作新增流程、公對(duì)公自然人合作新增流程已經(jīng)完全成型并具有實(shí)際可操作性，涉及到相關(guān)法律法規(guī)文件也都正常使用，各市都在根據(jù)本市情況進(jìn)行新增渠道、新增機(jī)操作。

各地開花，順手買彩

目前河北省體育彩票管理中心11個(gè)地市當(dāng)中已經(jīng)有7個(gè)地市，同8個(gè)便利連鎖渠道簽訂了合作協(xié)議，此外還有多個(gè)品牌還在積極洽淡當(dāng)中。河北便利連鎖渠道門店數(shù)量從7月份開發(fā)第一家起，到9月底開發(fā)近100家，遍布7個(gè)地市。這些便利連鎖渠道門店的開業(yè)適應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)了購(gòu)彩者的購(gòu)彩體驗(yàn)，進(jìn)一步踐行了多人少買的責(zé)任彩票理念。

河北省體育彩票管理中心將繼續(xù)踐行責(zé)任彩票理念，始終將“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國(guó)家公益彩票”發(fā)展目標(biāo)放到各項(xiàng)工作的第一位，便利連鎖渠道拓展工作作為為責(zé)任彩票渠道建設(shè)的重要組成部分，將為責(zé)任彩票建設(shè)注入嶄新的血液。