泉州開發區“產業發展高能級”人物系列

　　新醫改背景下，醫藥行業門檻提高，國內藥企迎來新一輪的洗牌，面對挑戰，福建泉州制藥龍頭企業太平洋制藥選擇“科技驅動品牌”，跨過高技術門檻，邁向高附加值方向。 

　　如何在風險中立于不敗之地，考驗著企業家的的智慧與魄力，太平洋制藥總經理陳維青用他高度的責任感和實干精神，不偏不倚地專注本業，引領著企業一路披荊斬棘。 

　　深化創新 突破瓶頸 

　　1992年，陳維青家族在泉州晉江創辦太平洋制藥與鞋材工廠，起初經營重心在“家門口生意”鞋材上，攢下第一桶金。進入2000年后，陳維青父親陳良海預測鞋材屬于勞動密集型行業，門檻較低，為避免被同質化“洗牌”。2004年，陳良海將經營重心瞄準技術門檻較高的制藥領域，親自擔任太平洋制藥總經理主抓運營，開啟太平洋制藥15年穩步發展，期間公司兼并安溪制藥廠且控股羅裳山制藥廠，產值保持在2個多億，坐穩了泉州區域制藥行業的頭把交椅。 

　　陳維青介紹，太平洋制藥主要生產化藥，品類比較健全，布洛芬緩釋膠囊單品銷量僅次于芬必得，出貨量達全國第一，還有曲安奈德益康唑乳膏、風油精、無極膏等出貨量也排在全國前五。 

　　盡管如此，陳維青還是憂心忡忡。這是因為，首先，太平洋制藥一直以來定位為“低附加值的生產--流通銷售模式”，欠缺品牌價值，賺取的是批發價與成本之間的薄利，隨著人工等成本的不斷上漲，利潤進一步被削薄；其次，醫藥是泉州本地的薄弱產業，產業鏈條的缺失、人才的難以聚集等導致了技術能力的不足，以致于太平洋制藥等公司只能選擇技術難度較低的OTC產品（非處方藥）。 

　　“因為技術難度低，到了最后往往要通過打價格戰來維系企業的生存”，陳維青越來越感受來自這方面的壓力，“我們的價格只能維持在社會平均水平，產品很難超過現有的價格層級”。 

　　失去價格優勢，后果可能被市場淘汰，出路在哪里？陳維青說，要么接受大公司并購，要么研發技術門檻高的品種。 

　　陳維青堅定不移地選擇了第二條路。這個決定，他是經過深思熟慮的：首先，他看到了政府頻頻出臺人才政策，力度之大，前所未有，比如本科畢業生新到福建泉州就業任職的每個月補貼600元等等，政府引導猶如方向標，讓他看到了希望；其次，還在于產業本身和企業自身，相對于很多行業，醫藥產業市場波動較小；從成立至今，太平洋制藥一直在幾個優勢品類上深耕細作，穩扎穩打。 

　　于是，2018年，陳維青調整戰略，將公司未來發展定位在“科技帶動平臺”。依托在制藥領域積攢的關系，他與北京、上海等知名研發機構合作，并在公司成立專家工作站，與以多個國家千人計劃人才專家為核心的科研團隊達成戰略聯盟，將研發目標指向“科技帶動品牌”的典型品種奧司他韋等高技術難度產品的首次仿制。 

　　深耕主業 穩健突圍

　　研發戰略定位的確立，并不等于研發的成功；對于醫藥行業而言，由于藥品研發的政策依賴性、醫藥專業性和復雜性，從研發團隊組建到新藥投入市場之間，存在著許多難以預測的風險，所有投入都有可能“打水漂”。 

　　這一點，從小就在醫藥行業耳濡目染的陳維青比誰都清楚。 

　　國家政策對藥品企業的方向把握，是至關重要的，跟準的，賺得盆滿缽滿；把握不準的，失敗的風險非常大。太平洋制藥曾經便栽過跟頭，由于對新產品研發新政策預判失誤，2015年太平洋制藥產品研發投入的上千萬元全部打水漂。 

　　專業方面更是風險重重。四川大學工商管理專業出身的陳維青對藥學臨床試驗進行一番研究后發現，一般藥品研發開始要做藥學研究，光這項研究就要花費數百萬，這還只是基礎，藥學研究以后還有做各種臨床試驗，要面臨著試驗失敗的風險，這個幾率又不在小數…… 

　　根據以往的經驗，陳維青判斷，新產品研發，兩年是純投入，產出要第四、五年才能看到，但是前提是必須是成功研制，如果研制失敗，又得重頭再來，同一賽道不止一個選手在跑，由于同樣品類研發的“陪跑者”眾多，到時可能已經被同行超越。 

　　既然面臨著各種各樣的風險，為什么還要斥巨資投入？陳維青給出的答案是：第一，巨大的回報率能夠讓太平洋制藥一下子脫胎換骨，從低附加值的流通銷售廠商擠進高附加值的品牌廠商行列，一個單品就能做到數千萬乃至過億，高回報率驅使下，這件事便“值得一試”；第二，也是最關鍵的一點，就是太平洋制藥本身抗風險的“底氣”，這個底氣來源于對主業的堅守。從太平洋制藥成立以來，公司便將“賽道”確定在“OTC”領域，15年從未偏離，踏踏實實將布洛芬緩釋膠囊品類做到國內銷量前列，在積累了充足的研發投入資金以外，公司形成了由內而外的抗市場風險的穩健體系。 

　　專注主業的現實成效給了陳維青巨大的信心，而醫藥行業的巨大生命力讓他看到了太平洋制藥的未來，醫藥行業救死扶傷的意義進一步堅定了他前行的腳步。他堅信，“科技驅動品牌”的戰略一定能讓太平洋制藥研制出諸如“漳州水仙風油精”等具有頑強市場生命力的品牌藥品。（林錦旺）