臺灣“創二代”：大陸多元化市場“呼喚”個性化服務

　　中新網無錫5月22日(記者孫權)在江蘇無錫，有一家賣包的網店頗有名氣。有時，這家網店的負責人盧英杰還會親自上陣，來一場直播，推新品、講理念。人們聽著他“嗲嗲”的口音，會不禁問：他是臺灣人么？

　　1987年出生的盧英杰是一位臺灣“創二代”。與父輩埋頭苦干做代工不一樣的是，盧英杰結合當下大陸消費市場的特點，把時尚與個性“灌”入自己設計的作品中，開辟了與父輩完全不一樣的創業之路。

　　“大陸發展越來越好，人們的需求也開始多元化。多元化的需求正在‘呼喚’個性化的服務，我覺得這是個很好的機會。”5月22日，在接受記者采訪時，盧英杰向記者透露了他創業的初衷。

　　盧英杰告訴記者，其父早年從臺灣來無錫開設工廠，從事箱包皮具的外貿加工。

　　“代工行業屬于勞動密集型產業，這幾年大陸產業升級，勞動力成本逐年上升。同時，大陸消費市場高速增長，對優質產品的需求也在不斷增加。”盧英杰稱，基于這樣的現狀，他在2014年大學畢業后回到無錫，創辦了“函夏工作室”，主要銷售手工皮具、帆布包。

　　盧英杰說，此舉是希望能在父親原有事業的基礎上進行創新與突破，將父親奮斗了大半輩子的心血發揚光大。

　　剛開店的時候，盧英杰負責設計，他的一位朋友負責客服，兩人不停的嘗試和摸索，終于在兩個禮拜后賣出了第一件產品：一個皮質的鑰匙扣，售價36元。

　　盧英杰說，雖然這個產品利潤不大，但它給團隊帶來了信心。

　　“開店之初，工作室主打產品是帆布包，因為堅持對品質的追求，用的面料是從臺灣發過來的一種防水耐磨高級過膠帆布。由于定價高，消費者并不買帳。當時的市場普遍認為這個價格都能買牛皮包了。”盧英杰坦言，他那時花了大量時間和精力去宣傳這種材料(指高級過膠帆布)，做所謂的“教育引導”，但成效不佳。

　　考慮到團隊才剛創立，首要任務是“生存”，而不是投入大量精力試圖去改變消費者的認知。所以盧英杰與朋友商議后，果斷調整產品材料和類型。之后，網店的生意才慢慢有起色。

　　經過一年的“歷練”后，盧英杰也意識到：順勢而為很重要。

　　“只有不斷創新，才能跟得上‘潮流’。”盧英杰說，通過2015年一整年的實踐探索，他的團隊提出：要根據市場反饋不斷調整產品，抓住市場的細分需求。并將20-35歲左右的女性客戶定位為“目標群體”。

　　此后，“函夏工作室”的訂單開始呈幾何級增長，發展到現在，幾乎是每天都有訂單。

　　2016年，“函夏工作室”進入高速發展的一年，訂單量是前一年的3倍；2017年，團隊人數一下子增加到32人；2018年，進一步建立了品牌形象，注冊了“函夏”品牌；2019年，在無錫開出了第一家實體店。

　　談及創業的“優勢”，盧英杰很有信心。他說，大陸市場潛力大，需求旺盛。

　　“我選擇在大陸創業，是因為我對這里太‘熟悉’了。”盧英杰說，自己算“大半個無錫人”：小學4年級就隨父來到無錫，讀的是無錫的公立小學、初中、高中，然后大學讀的是武漢大學。這邊朋友多，機會更多。(完)